招商经理

一、招商经理岗位职责
招商经理核心负责带领招商专员团队达成公司招商目标，统筹招商全流程，对接核心资源，培育专员人才，监督工作落地，确保招商工作高效推进，紧密衔接招商专员岗位职责。具体如下：
（一）团队管理与目标统筹
制定年度、季度、月度招商总目标，结合专员岗位职责与能力拆解任务，督导进度、组织复盘，及时解决专员工作难点，保障目标达成。
负责招商专员的招聘、专项培训、日常督导及绩效考核，规范专员工作流程，营造团队氛围，提升团队整体效能与凝聚力。
（二）招商策略与计划制定
调研市场与客群需求，结合专员对接客群类型，制定招商策略与方案，拆解任务指导专员落地执行。
统筹优化招商全流程，明确专员各环节工作标准，结合市场变化及专员反馈，及时优化招商策略。
（三）核心客户对接与关系维护
牵头对接核心、优质客户，负责重大商务谈判，指导专员对接普通客户，协助解决洽谈难点，助力签约。
统筹客户资源管理，监督专员完善客户档案，跟进核心及疑难客户，汇总专员反馈的客群需求，优化招商适配性。
（四）资源协调与内外对接
协调公司内部各部门，为专员工作提供支撑，解决专员无法协调的衔接问题，保障客户顺利入驻。
拓展外部招商渠道，分配资源给专员，统筹招商推介活动并组织专员参与，对接管理层汇报工作、传达要求。
（五）报表管理与合规管控
统计分析招商数据，监督审核专员提交的各类报表，编制总报表为管理层决策提供支撑。
监督专员合规开展工作，审核招商合同、防范风险，定期开展合规培训。
（六）其他相关工作
组织专员学习招商宣传内容，规范专员宣传行为；关注专员职业成长，制定培育计划。
完成管理层交办的其他工作，统筹安排专员配合落实。

二、招商经理任职要求
（一）学历与专业要求
本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；优秀者（有丰富管理经验、核心资源且熟悉专员工作）可放宽至大专。
具备系统招商专业知识，熟悉招商全流程及相关政策，能为专员提供专业指导。
（二）工作经验要求
3年及以上招商相关工作经验，1年及以上招商专员团队管理经验，同行业经验者优先。
有明确招商目标达成案例，熟悉专员工作重难点，能指导专员开展工作，具备核心客户资源者优先。
（三）核心能力要求
团队管理能力：具备团队搭建、培育与激励能力，能拆解目标、监督落实，提升团队战斗力。
商务与统筹能力：具备较强商务谈判、统筹协调能力，能指导专员应对谈判难点，解决专员无法处理的问题。
资源与渠道能力：具备丰富客户资源与渠道拓展能力，能分配资源并指导专员做好客户、渠道维护。
数据分析与策略能力：能通过各类数据复盘优化策略，结合一线反馈制定科学招商方案。
沟通与执行能力：能高效内外对接，清晰传达要求、倾听专员反馈，带动专员高效落实工作。
指导培育能力：熟悉专员岗位职责，能针对性解决专员工作难点，培育专员专业能力。
（四）职业素养要求
责任心、事业心强，抗压能力突出，能带动专员应对工作挑战、主动担当。
诚信自律，具备良好服务意识与团队协作精神，乐于协助专员、做好团队引领。
具备市场洞察力与创新意识，能创新招商方法并指导专员运用。
（五）其他要求
能适应出差及招商活动，可合理安排专员参与。
熟练使用Office办公软件，具备报表、方案撰写与审核指导能力。