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更新于 2月26日
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汽车配件销售代表
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职位描述
门店销售
区域销售
地推销售
汽车零部件
汽车4S店/经销商
职位名称:业务开发顾问
职位目标:
业务开发顾问将主要在一线开展工作,作为销售团队的一员,负责推动业务增长、与客户建立稳固合作关系、洞察市场变化并实施风险缓解措施。
核心职责:
开发指定区域内的独立维修厂客户,达成销售目标。
与独立维修厂客户建立并维护稳固的业务关系,挖掘新机遇,推动重复采购。
跟踪客户开发与销售进度,提供市场情报及竞争对手反馈。
支持经销商提升外部配件销售能力,协助执行促销活动、培训及市场营销项目。
分析区域市场趋势与竞争对手动态,确保销售目标达成。
向区域销售团队主管提交报告。
制定所负责区域的风险矩阵及本地增长计划。
制定行动方案,明确职责分工、时间节点及预计销售增长目标。
向经销商高层管理人员汇报报告及行动方案,获得其对方案中相关职责的认可与支持。
向经销商员工传达行动方案及相关职责,争取各层级人员的支持。
在约定周期内,为各层级人员提供实操辅导支持,推动行动方案落地,包括数据分析、流程实施、销售指导、客户及商机管理。
辅导期间提供远程支持。
辅导结束后,制定后续维护行动方案,移交经销商及区域销售团队主管。
始终与区域销售团队主管保持高效沟通与反馈。
按项目要求及时、准确提交报告。
按要求参加会议,汇报区域业绩、反馈相关情况及市场情报。
任职资格、经验及要求:
深入了解汽车配件产品,具备整车配件销售实战经验。
有独立维修厂客户开发与管理经验者优先。
沟通及谈判能力强,结果导向,积极主动。
具备利益相关者管理及客户关系维护经验。
持有有效驾照,愿意在指定区域内频繁出差。
拥有相关商科或商务类专业学历。
沟通及人际交往能力突出。
能够独立工作,也可融入团队协作。
以销售为核心,具备商业导向思维。
具备销售提升辅导能力,能够对标最佳实践,助力实现持续稳定的销售增长。
工作地点
无锡滨湖区巡塘村
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朱女士/HRSpecialist
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