解决方案总监

岗位职责：
1. 负责政府及企业客户的业务对接，包括需求调研、解决方案设计、商务谈判、项目签约等全流程工作；
2. 主导公司信息化产品的市场推广与销售拓展，完成销售目标；
3. 维护与政府部门、大型企业的长期合作关系，及时捕捉政策动态与项目机会；
4. 牵头跨部门项目团队，负责项目全生命周期管理，确保项目按时交付与验收；
5. 结合市场需求与技术趋势，主导新产品开发与迭代，推动科研成果转化；
6. 负责团队建设与管理，包括人才招聘、培养、绩效考核等，提升团队整体战斗力。
任职要求：
1. 3 年及以上相关工作经验，需具备政府/企业信息化建设领域项目全生命周期管理经验（涵盖售前咨询、解决方案设计、立项协助、实施交付及验收等环节）；
2. 曾参与或主导过千万级及以上项目，政府类项目优先，涉及多省份项目经验者加分；
3. 具备新产品开发及市场推广经验，能够结合政策动态与市场需求打造适配产品；
4. 具备直接面向客户的销售经验，能够独立开拓客户资源、对接商务谈判、促成项目签约，有 To G/To B 销售业绩沉淀者优先；
5. 有牵头申报科研项目、地方标准起草经验者优先；
6. 具备专利（发明专利、实用新型专利）、软件著作权等知识产权申报及维护经验；
7. 能够精准捕捉行业政策动态，发掘潜在项目机会，结合政策导向规划产品与业务方向；
8. 具备与政府部门、大型企业高层的沟通协调能力，能够维护长期合作关系，整合内外部资源推动项目落地；
9. 具备专业领域创新技术开发能力，能够主导复杂解决方案设计；
10. 具备复合型团队管理经验（涵盖技术、算法、商务、实施运维等岗位），有高端人才招聘与培养经验者优先；
11. 具备客户需求挖掘、商务谈判、销售漏斗管理、回款跟进等能力，能够带领团队完成销售目标。