零售经理

一、经营计划与业绩管理
1.目标与预算管理：制定所辖区域的年度销售目标、盈利目标及费用预算，负责将目标科学分解至各单店，并制定月度、周度达成策略。
2.策略制定与执行：根据公司整体方向与经营节奏，推动店铺伙伴执行区域季度、月度及关键销售周期（如大节店庆大促）的活动策略落地，与库存消化清理。
3.绩效分析与复盘：主导区域及单店经营数据的分析（日/周/月/季/年），定期进行经营复盘，诊断问题根源，制定并跟踪改进方案的落地效果，确保业绩目标高效达成。
二、运营过程与标准执行
1.日常运营督导：全面检核零售运营标准（服务、流程、形象）在终端门店的落地执行情况，确保统一的品牌形象与服务体验。
2.促销与营销活动管理：全程主导大型促销活动的规划、指标拆分、人员统筹、氛围布置、过程激励与执行检核，确保活动效果最大化，同时，负责线上平台（小程序等）销售策略的执行与会员社群的维护及活化。
3.会议与沟通管理：定期组织召开区域月度总结会、周例会及大节动员会，确保信息对齐、策略共识与士气激发，作为关键枢纽，高效协调公司内部各部门资源，并妥善处理外部关系（商场、工商等）及突发事件。
三、商品与视觉陈列管理
1.商品策略落地：参与订货审版并提出区域销售建议，主导推动新品、主推款及TOP款的销售策略在门店的落地执行，分析区域商品动销数据，提出库存优化与销售调整建议，并监督滞销品处理。
2.陈列标准维护：确保品牌每季度的陈列标准、POP及推广物料在区域内所有门店的准确、及时落地与维护，定期检核门店陈列效果与卫生环境，保障品牌视觉形象的高水准。
四、团队建设与人员发展
1.团队组建与配置：负责区域内门店员工的招聘、面试与合理调配，优化团队结构。
2.人才培养与梯队建设：重点负责店长级人员的培训、带教与考核，规划并实施区域人才梯队建设，通过定期访谈与辅导，保留与发展核心员工。
3.团队文化打造：积极营造正向的团队氛围，传递公司企业文化，设计并执行区域的奖惩激励方案，提升团队凝聚力与战斗力。
五、渠道拓展与财务管理
1.市场与渠道开拓：负责收集所在商圈的竞品、客群等市场信息、积极拓展团购、临时特卖等增量销售渠道。
2.财务监控与成本控制：负责审核门店薪酬数据，严格管控区域的各项可控运营成本（如水电、物料损耗等），定期分析单店损益数据，从多维视角度提出盈利改善建议，并对区域的整体利润结果负责。