400-885-9898
职位描述
渠道销售
汇报对象：总经理
核心目标：聚焦 企业节令福利（端午/中秋 / 春节等）低客单、高性价比需求，整合全国性客户资源与渠道，快速落地休闲食品等品类礼盒方案，实现年度签约客户超 500 家、销售额破亿元。
二、核心职责
1. 全国渠道客户资源整合与落地
客户资源开发：
主导开发 全国性企业客户（如制造业、零售业、连锁品牌）及行业渠道（如工会集采平台、福利团购平台），覆盖华北、华东、华南等核心区域，建立 200 + 家稳定合作渠道。
聚焦低客单高性价比需求（单客预算 30-200 元），设计 “休闲食品组合 + 实用赠品” 礼盒方案（如坚果礼包、糕点套装），匹配中小企业福利采购预算。
审核合作方资质（如团购渠道准入资格），规避合规风险，优先选择具备企业客户资源沉淀的合作伙伴（如 “与内部采购有互动关系” 的经销商）。
产品策略与供应链适配
2.高性价比选品：
联合供应链团队开发自有品牌休闲食品礼盒（如比比赞坚果礼盒），同时引入外部大众品牌（如 30 元价位高性价比糕点），控制礼盒综合成本较市场同类产品低 15%。
淘汰低效 SKU，聚焦 “刚需品类 + 高频复购” 组合（如月饼 + 杂粮礼盒），确保客户复购率超 60%。
定制化方案设计：
为企业客户提供低成本定制服务（如 LOGO 贴纸、简易包装改版），满足品牌露出需求，提升订单转化率。
3. 团队管理与业绩达成
组建 5-8 人渠道拓展团队，制定 “区域责任制”，分解年度签约目标（如每人负责 5 个重点城市），定期复盘客户开发进度。
协同物流团队优化全国仓储配送网络，确保北上广深等核心城市 48 小时送达，二线城市 72 小时送达，降低运输损耗率至 3% 以内。
跟踪客户反馈，主导售后问题处理，维护企业客户满意度（NPS 值≥40）。
三、任职要求
1. 核心经验与资源壁垒。
8 年以上企业集采 / 福利团购行业经验，至少 5 年团队管理经验，有休闲食品、快消品领域成功案例优先。
自带全国性企业客户资源（如 300 家以上企业采购负责人 / 工会渠道联系人），或具备开发全国性经销商网络的能力（如 1 年内搭建覆盖 20 省的渠道体系）。
熟悉中小企业福利采购流程，有与工会、行业协会、全国性连锁品牌总部合作经验者优先（如曾服务过沃尔玛、美团等企业的节庆福利项目）。
2. 能力与特质匹配
资源整合能力：可快速对接全国性渠道并落地合作，具备 “渠道谈判→方案设计→交付执行” 全流程操盘经验（如单月内完成 10 家省级经销商签约）。
成本控制意识：能通过规模化采购、供应链直采等方式降低礼盒成本，过往案例中实现同类产品性价比提升超 20%。
抗压与执行力：适应高频出差，能在节庆旺季（如中秋前 3 个月）带领团队高强度推进订单落地。
核心目标：聚焦 企业节令福利（端午/中秋 / 春节等）低客单、高性价比需求，整合全国性客户资源与渠道，快速落地休闲食品等品类礼盒方案，实现年度签约客户超 500 家、销售额破亿元。
二、核心职责
1. 全国渠道客户资源整合与落地
客户资源开发：
主导开发 全国性企业客户（如制造业、零售业、连锁品牌）及行业渠道（如工会集采平台、福利团购平台），覆盖华北、华东、华南等核心区域，建立 200 + 家稳定合作渠道。
聚焦低客单高性价比需求（单客预算 30-200 元），设计 “休闲食品组合 + 实用赠品” 礼盒方案（如坚果礼包、糕点套装），匹配中小企业福利采购预算。
审核合作方资质（如团购渠道准入资格），规避合规风险，优先选择具备企业客户资源沉淀的合作伙伴（如 “与内部采购有互动关系” 的经销商）。
产品策略与供应链适配
2.高性价比选品：
联合供应链团队开发自有品牌休闲食品礼盒（如比比赞坚果礼盒），同时引入外部大众品牌（如 30 元价位高性价比糕点），控制礼盒综合成本较市场同类产品低 15%。
淘汰低效 SKU，聚焦 “刚需品类 + 高频复购” 组合（如月饼 + 杂粮礼盒），确保客户复购率超 60%。
定制化方案设计：
为企业客户提供低成本定制服务（如 LOGO 贴纸、简易包装改版），满足品牌露出需求，提升订单转化率。
3. 团队管理与业绩达成
组建 5-8 人渠道拓展团队，制定 “区域责任制”，分解年度签约目标（如每人负责 5 个重点城市），定期复盘客户开发进度。
协同物流团队优化全国仓储配送网络，确保北上广深等核心城市 48 小时送达，二线城市 72 小时送达，降低运输损耗率至 3% 以内。
跟踪客户反馈，主导售后问题处理，维护企业客户满意度（NPS 值≥40）。
三、任职要求
1. 核心经验与资源壁垒。
8 年以上企业集采 / 福利团购行业经验，至少 5 年团队管理经验，有休闲食品、快消品领域成功案例优先。
自带全国性企业客户资源（如 300 家以上企业采购负责人 / 工会渠道联系人），或具备开发全国性经销商网络的能力（如 1 年内搭建覆盖 20 省的渠道体系）。
熟悉中小企业福利采购流程，有与工会、行业协会、全国性连锁品牌总部合作经验者优先（如曾服务过沃尔玛、美团等企业的节庆福利项目）。
2. 能力与特质匹配
资源整合能力：可快速对接全国性渠道并落地合作，具备 “渠道谈判→方案设计→交付执行” 全流程操盘经验（如单月内完成 10 家省级经销商签约）。
成本控制意识：能通过规模化采购、供应链直采等方式降低礼盒成本，过往案例中实现同类产品性价比提升超 20%。
抗压与执行力：适应高频出差，能在节庆旺季（如中秋前 3 个月）带领团队高强度推进订单落地。
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工作地点
泉州丰泽区泰禾中心
认证资质
营业执照信息
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职位发布者
陈女士/HRBP
三日内活跃立即沟通
泉州市丰泽区尚客食品有限公司
公司简介公司总部位于中国东亚文化之都、海上丝绸之路的起点、国家级食品产业领跑地--福建泉州，成立于2012年，经十余载的勤勉开拓，凭借质优价廉的优势，公司规模由十几人发展到目前人数将近七百人，是一家集研发、设计、生产、销售于一体的休闲食品公司，始终坚持“客户第一、拥抱变化、高效协作、长期主义”的价值观，得到广大消费者高度认可得到，目前正处于高速发展阶段。旗下拥有比比赞、欧贝拉、林饱饱、九龙港品等多个自有知名品牌，覆盖零食全品类。通过创新运营模式，打造品牌阵地，抢占市场先机，已发展成为天猫平台中休闲食品行业名列前茅。同时社区团购、京东、拼多多等平台线上线下全渠道拓展，销售规模连续两年翻番，领跑行业，企业已位居福建省食品电商龙头。[企业理念]公司以“食”尚品质、质优价廉、顾客至上的企业宗旨，以”诚信为本、合作共赢“的经营理念，始终以客户为中心提供质优价廉的品牌思路。目前在天猫、淘宝、京东、抖音、拼多多、唯品会等各大主流网络平台销售公司品牌产品。[管理理念]公司执行“以人为本”的人力管理理念，重视员工的的能力开发及长远发展，根据员工的特长兴趣安排岗位，并由管理层给予培训指导，员工提供广阔的发展空间。发展与培养通道透明并且以优厚的工资绩效提成作为公司薪酬准则。[荣誉标签]★多次获得天猫官方的表扬和荣誉，且在2020年天猫零食类目中获得两个大奖;★天猫休闲类目目前唯独同时拥有2家卖场型旗舰店的企业;★2021年天猫超市获得官方“最佳合作伙伴奖”;★本企业旗下拥有多个品牌，也在天猫销售排行靠前，线上各大渠道都已铺货;★品牌代言人:古力娜扎★合作:湖南卫视芒果TV定制微综艺&晚会★电视剧植入:、、、[我们的福利]客服部提供住宿(宿舍配备电热水器、空调等)、全勤奖(除正常月休外，其他都全勤出勤即可享受100元/月)、年终红包、绩效奖金(参考当月业绩及表现给予考核)、医社保、工龄奖(满1年100元/月，满2年200元/月，以此类推，封顶500元/月)、法定节假日、带薪春节假10天、晋升空间大、每月生日会、生日礼物、节日礼品、员工旅游、下午茶、团建活动等各项福利;[公司各平台店铺]比比赞旗舰店[公司地址]总部:泉州市丰泽区东海泰禾广场19号楼19层分部:厦门集美软件园三期B03栋402-2公司目前发展迅猛，期待热爱电商行业且拥有拼搏精神的你加盟，共创美好未来企业文化【solgan]零食比比赞，比比更划算[愿景]成为中国亲民零食第一品牌[使命]缔造零食王国，快乐亿万家庭【价值观]客户第一、拥抱变化、高效协作、长期主义发展历程2012年梦想起航→2014年第一桶金→2016年志同道合→2019年自有品牌发力→2020年天猫TOP4→2021年全渠道发展→2022年五大提升→2023组织力提升→2024年品牌力发力获得荣誉泉州市丰泽区重点企业之一，多次获得天猫官方的表扬和荣誉，且在2020年天猫零食类目中获得两个大奖，天猫休闲类目目前唯独同时拥有2家卖场型旗舰店的企业，2021年天猫超市获得官方“最佳合作伙伴奖”，具体的其他各奖项有:618最大牌/618新锐品牌/新锐突破奖/最佳贡献奖/最佳伙伴奖/年度TOP5品牌2022年美团“最佳合作伙伴奖”2021年天猫休闲零食行业“最佳业绩奖”2021年阿里巴巴同城零售事业群“新锐突破奖”2020年双十一天猫美食“产业之光奖”2020年天猫美食“最佳贡献奖”2020年天猫零食类目“618最大品牌”沃尔玛2023CNY领跑奖-好商品奖-比比赞小圆饼2023年巴基斯坦大使馆活动指定烘焙用品2023世界田联钻石联塞赛-官方指定食品合作品牌2023年厦门环东马拉松赛事-指定食品合作品牌
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