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更新于 1月5日
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板材销售

7000-13000元
  • 成都温江区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

门店销售代理商/经销商招商加盟建材家具/家居/家电家具制造
一、核心定位
聚焦公司高温热净化板材（甲醛 / TVOC 高效净化核心卖点）的区域市场推广与销售，负责指定大区（含经销商、代理商、定制工厂、终端门店等）的客户开发、关系维护、业绩达成及品牌渗透，作为源头厂家与区域市场的核心纽带，推动大区销售目标与市场份额双提升。
二、销售目标达成
  1. 根据公司整体销售战略，分解大区年度、季度、月度销售目标，制定详细的区域销售计划（含客户开发、订单攻坚、渠道拓展等），确保各项销售指标（销售额、销量、回款额）全面达成。
  2. 定期分析大区销售数据（如各客户销量占比、产品动销率、区域市场增长率等），针对销售缺口制定专项补位策略，及时调整销售节奏，解决影响目标达成的核心问题。
  3. 严控大区销售回款，确保客户按合同约定及时回款，降低坏账风险，保障大区回款率达标（目标值≥95%）。
三、区域客户开发与维护
  1. 全面调研大区市场需求，挖掘潜在客户（含新经销商、代理商、规模定制工厂、优质终端门店等），制定差异化客户开发方案，完成客户建档、商务洽谈、合作签约等全流程工作，扩大区域客户覆盖网络。
  2. 维护核心客户合作关系，定期上门拜访、电话沟通或组织线下交流活动，了解客户经营状况、产品使用反馈及采购需求，提供定制化销售支持（如货源保障、订单加急处理、政策解读等），提升客户忠诚度与复购率。
  3. 协调处理客户投诉与合作纠纷（如产品交付延迟、质量异议、政策理解偏差等），联动公司生产、售后、商学院等部门，快速响应并给出解决方案，确保客户满意度≥90%。
四、渠道建设与赋能支持
  1. 搭建并优化大区销售渠道体系，明确经销商、代理商的区域布局与权责划分，规范渠道秩序，避免窜货、低价竞争等问题，保障渠道健康发展。
  2. 配合公司商学院及相关部门，为区域客户提供赋能支持，包括组织产品知识培训（高温热净化工艺、核心优势、检测标准等）、营销技巧指导（终端引流、卖点提炼、客户谈判等）、门店运营帮扶等，提升渠道伙伴的销售能力。
  3. 收集区域渠道反馈（如产品适配性、政策支持需求、市场竞争动态等），及时上报公司并推动优化，增强渠道合作粘性。
五、市场推广与品牌渗透
  1. 结合大区市场特点（如当地环保政策、定制家居行业趋势、消费者偏好等），制定区域市场推广方案，组织参与行业展会、经销商大会、终端促销活动等，提升公司板材品牌在区域市场的知名度与影响力。
  2. 提炼产品区域化卖点（如针对当地环保要求突出甲醛净化效果、针对定制工厂强调产品适配性等），协助客户开展终端推广，推动品牌下沉至终端消费群体。
  3. 监控区域竞品动态（如竞品价格体系、推广策略、产品优势等），分析竞品市场份额及竞争优劣势，制定差异化竞争策略，抢占市场先机。
六、市场信息收集与反馈
  1. 全面收集大区市场信息，包括行业政策（环保、建材行业相关政策）、市场需求变化（如定制家居对板材环保等级、规格的新要求）、竞品动态、客户反馈等，形成定期市场分析报告。
  2. 及时将市场信息反馈至公司研发、生产、营销等相关部门，为公司产品迭代（如规格优化、工艺升级）、政策调整（如销售政策、渠道支持政策）、战略制定提供数据支撑。
七、日常工作管理与协作
  1. 按公司要求完成销售报表（日报、周报、月报）的填报，规范记录客户信息、销售订单、拜访情况等，确保销售数据真实、准确、可追溯。
  2. 遵守公司销售管理制度，规范商务流程，维护公司品牌形象与商业信誉，不得出现违规操作（如私设渠道、虚报费用、泄露商业机密等）。
  3. 配合公司销售部、市场部、生产部等部门的工作，协调解决区域销售中的跨部门协作问题（如货源调配、订单排产、售后对接等），保障销售工作顺畅推进。
八、其他工作
  1. 完成公司下达的其他销售相关工作任务。
  2. 持续学习公司产品知识、行业动态、销售技巧等，提升自身专业素养与业务能力

工作地点

四川省成都市温江区海科西路589号成都市美康三杉木业有限公司
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职位发布者

李爱玲/人事经理

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三杉成立于1999年，占地面积约70亩。是集热净化设备产线、HENF级热康板、地板、木门、定制家居研产销于一体的综合型集团。集团为“国家级高新技术企业”、“四川省专精特新企业”、“国家工信部工业企业知识产权运用试点企业”、“国家林草局2021重点研发项目承担单位”、“中国林业产业HENF级标准牵头起草单位”，“北京林业大学材料与技术产学研基地”。同时为温江区院士创新工作站、区级大师工作室。集团先后荣获400余项国家专利技术并参与10余项国家及行业团体标准牵头起草，产品种类多达600余个。自研的“热康板”已被中国林产业协会认定达到“国际先进水平”，自研的“热能净化设备”被四川省财政厅、四川省经济和信息化厅认定为“四川省重大技术装备省内首台套产品”。公司制定有完善的发展战略，旨在通过持续的技术创新、市场拓展、人力资源和品牌建设推动企业的全面科技化转型。集团将人才队伍建设作为企业持续腾飞的核心战略之一。我们深切尊重每一位员工的独特性与个人特质，坚信每个个体的潜能都是企业宝贵的财富。集团不仅关注员工的职业发展需求，更致力于将这些个性化需求与企业的发展蓝图紧密相连，通过定制化的职业路径规划、多元化的培训与发展机会，以及公平透明的晋升机制，确保每位员工都能在适合自己的岗位上与企业共愿景、共成长、共成就。
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