房地产销售经理

**-**元

淄博张店区
5-10年
大专
招1人

提成方式销售额提成

社保类型六险一金

职位底薪 8000元/月

薪资补贴绩效奖金、话补、交通补助、高温补贴

住宅房产新房门店销售高提成带薪年假团建福利五险一金房地产开发经营

一、岗位职责
1、库存盘点与分析：
全面梳理并建立淄博公司所有项目的库存产品（车位、储藏室、商铺）动态台账，清晰掌握资产现状。
深入分析各类库存产品的区位、价值、优劣势及目标客户群体，为制定销售策略提供数据支持。

2、策略制定与策划：
根据公司整体经营目标，制定年度、季度、月度库存去化指标及销售方案。
针对不同产品特性（如尾盘车位、核心地段商铺等），策划差异化的定价策略、促销活动及销售说辞。
独立或协同市场部策划并执行针对库存产品的专项推广活动（如“车位产权周”、“社区商铺投资说明会”等）。
3、销售体系搭建与团队管理：
可能领导或协调一支专门的库存销售团队，或对接各项目案场销售人员，对其进行库存产品知识、销售技巧的专项培训与考核。
建立并优化库存销售的标准化流程、激励考核机制，激发团队销售动能。
4、渠道开拓与客户关系管理：
积极开拓并维护大宗购买客户，推动批量去化。
深度挖掘中海老业主资源，通过精准营销实现交叉销售和向上销售。
拓展中介、商会、行业协会等外部合作渠道，构建多元化的销售网络。
5、过程管理与复盘：
负责库存销售的全过程管理，包括客户接待、谈判、签约、回款等环节的跟进与协调。
定期进行销售数据复盘，分析去化效果，及时调整策略，并向管理层提交专项报告。

二、任职条件：
学历：大专及以上学历，市场营销、房地产经营管理、经济学等相关专业优先。
经验：5年以上房地产销售经验，其中至少2年专注于商业地产（商铺、写字楼）或车位、储藏室等存量资产销售管理经验。有成功主导库存去化案例者优先。
能力：具备出色的市场分析、策划能力和商务谈判能力。拥有丰富的渠道资源和大客户资源者尤佳。
特质：结果导岗位职责
加分项：
熟悉淄博本地房地产市场，特别是社区商业和车位投资市场。
具备良好的团队领导力和跨部门协作能力。
有知名品牌房企相关工作经验者优先。

淄博***********

公司介绍

中海地产（以下简称“公司”）隶属于中国建筑集团有限公司，1979年创立于香港，旗下拥有“中国海外发展”（00688.HK ）、“中国海外宏洋集团”（00081.HK ）两家上市公司平台。公司拥有42年房地产开发与不动产运营管理经验，业务遍布港澳及内地80余个城市及美国、英国、澳大利亚、新加坡等多个国家和地区。2020年，公司总资产达人民币8233亿元，净资产达人民币3284亿元。2020年，实现销售合约额3,607.2亿元，同比增长12.5%，净利润439亿元，盈利能力保持行业领先，经营业绩呈现又好又快增长态势。三大国际评级机构给予公司的信用评级分别是：惠誉A-、穆迪Baa1、标准普尔BBB+，信用评级保持行业领先；连续17年获中国蓝筹地产企业和中国房地产行业领导品牌；连续10年获恒生可持续发展企业指数成份股；2020年，中海地产品牌价值达1216亿元人民币，稳居房地产行业第一。中海地产潍坊公司，现归中海地产-中国海外宏洋集团有限公司管理。公司目前开发运营潍坊市内高新区“中海大观天下”（目前四期观澜项目在售，五期及环宇城商业综合体拟于明年启动开发），坊子区“中海凤凰里”、“中海世家”、“中海悦江府”项目，潍城区“中海九樾”项目。同时分管临沂项目公司，目前在手开发临沂的“中海熙园”项目。潍坊公司积极履行央企责任，以雄厚的企业实力、高端的品牌形象、有序的现场管理，得到了社会各界的高度认同，在当地形成了极高的知名度和美誉度，实现了经济效益和社会效益的双丰收，带动了潍坊房地产市场的健康、良性发展。