商务经理

【职位详情】
a. 寻找客户
i. 负责钢结构行业大客户开发与战略合作，建立长期稳定的客户关系，深入挖掘重点客户需求，提供专业化的钢结构解决方案
ii. 主动拜访新老客户（如总包、设计院、政府部门等），推广公司业务及服务能力。
iii. 针对客户需求制定个性化解决方案，推动合作意向达成；
iv. 通过招投标平台、行业协会、人脉资源等渠道获取项目信息，跟踪重点工程项目进展；
v. 参与投标全流程，包括资格预审、标书编制、报价策略制定及投标文件提交。确保投标文件符合市场要求；
vi. 定期回访客户，了解项目执行情况，解决合作中的问题，提升客户满意度。建立长期合作关系，推动二次合作或转介绍机会。
a. 合同谈判与投标
i. 主导或参与合同谈判，明确合作条款、付款方式及风险控制点。跟进合同签订流程，确保项目顺利启动；
b. 项目交付
i. 及时响应客户投诉，协调内部资源解决问题，维护公司信誉。识别合作风险（如回款延迟、合同争议），提前制定应对方案。
c. 项目回款
i. 根据合同中加工/施工项目的进度节点，及时汇报项目进度计划，协助工程部完成回款工作；
ii. 完成公司和领导交办的其他工作。