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经销商管理岗(J13189)

1-2万
  • 上海闵行区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

雇员点评标签

  • 工作环境好
  • 团队执行强
  • 同事很nice
  • 氛围活跃

职位描述

经销商规划经销商管理通路规划
岗位职责:
岗位目的:此岗位是连接公司与区域市场经销商的关键纽带,核心在于构建并优化销售网络,通过高效的经销商管理,确保销售目标的达成和市场的良性发展。
职位概述:负责指定区域的销售渠道拓展与经销商管理工作,构建高效的经销商网络,整合内外部资源,推动渠道下沉和覆盖拓展,实现区域销售目标。
岗位职责:
1、渠道拓展与开发:完成在分管区域内渠道的拓展,招代理商、二级渠道等任务。根据公司战略目标,拟定本区域的销售计划,负责空白市场开发和经销商开发。
2、经销商管理:负责对代理商的考察、洽谈、评估。协助代理商对区域市场进行开拓,并对其进行培训。贯彻公司渠道政策,制定区域发展策略并执行。
3、销售目标管理:根据公司下达的指标,负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理。以业绩指标为核心导向,带领团队完成销售任务。
4、市场秩序维护:敏锐察觉市场变化,收集行业与竞品信息,及时上报并做出处理意见。负责所辖市场经销商业务团队的定期培训,确保公司政策得到落实。
5、团队与费用管理:负责区域销售团队的人员规划、考核与培训。负责销售费用(如市场投入)的预算规划与日常使用,对渠道的费率负责。
任职要求:
1、学历与经验:本科及以上学历。至少3年以上休闲食品/饮料渠道销售经验,精通零食渠道的开拓及管理。
2、渠道专业知识:熟悉主流渠道(如KA、CVS、流通渠道等)的运作模式。具备丰富的客户沟通、商务谈判和经销商管理经验。
3、核心能力:具备较强的市场开拓能力、客户沟通技巧和团队管理能力。较高的执行力,能快速响应市场变化。
4、个人素质:具备较强的抗压能力和责任心。良好的团队协作精神。
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工作地点

上海闵行区万象企业中心-TB栋TB1

职位发布者

高女士/HR

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公司Logo卫龙美味
卫龙食品创办于1999年,是集研发、生产、加工和销售为一体的现代化休闲食品企业。总公司位于河南省漯河市,目前已在全国各地建有多个生产基地和分公司,员工总数8000多人。二十年来,卫龙食品坚守“让世界人人爱上中国味”的使命,不懈努力实现“传统美食娱乐化、休闲化、便捷化、亲民化的第一平台”的美好愿景,以传统美食为载体,将中国博大精深的饮食文化向世界传播,将健康的生活方式向世界分享。 2019年,占地233亩的卫龙食品二期产业园建成投产,产能大幅提升。平均每分钟有约15000包产品从卫龙工厂运往世界各地,全年共有约79.1亿人次的消费者与卫龙“亲密接触”。 2020年1月3日,卫龙食品三期产业园成功签约,漯河市委书记蒿慧杰、副市长余伟等领导参加仪式。园区面积400多亩,是卫龙发展史上又一个重要的里程碑。 2022年12月15日,卫龙美味全球控股有限公司正式在港交所主板挂牌上市,股票代码09985.HK,股票发行价格10.56港元/股。同日,卫龙于河南省漯河市成功举办“云敲锣”上市仪式。展望未来,卫龙食品希望做生态的“共建者”。秉持“外以消费者体验为中心,内以创造者为本。诚信经营,德行天下!”的核心价值观,打造透明、公平、公正的卫龙生态。让优秀的卫龙员工可以更快的成长,有更高的收入。让所有合作伙伴都可以共创平台、共筑生态、共同成长,共享成果!
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