四川省区/地区销售经理

岗位职责：

1.销售目标统筹与达成：依据公司整体销售战略，制定四川省区销售目标、市场拓展计划及销售策略，分解目标至地市各级团队，确保年度、季度销售指标（销售额、市场份额、产品渗透率）顺利达成；定期复盘销售数据，动态调整策略以应对市场变化。

2.临床市场开发与维护：聚焦四川省内各级医院，牵头开发核心临床客户资源，包括各科室主任、主治医师及采购负责人；建立长期稳定的客情关系，解决临床推广中的产品使用疑问、政策对接等问题，提升产品临床认可度。

3.销售团队管理与赋能：负责四川省区销售团队（销售代表）的组建、培训与日常管理；制定团队考核机制与激励方案，指导团队开展学术推广、客户拜访等工作，提升团队成员的产品专业度、销售技巧及客户服务能力；营造积极的团队氛围，降低核心人员流失率。

4.学术推广与市场活动：联合医学市场部在四川区域策划并执行临床学术推广活动，如科室会、区域学术研讨会、专家沙龙等，传递产品临床价值与循证医学证据；收集并反馈区域内竞品动态、临床需求、政策变化（如医保支付、集采政策）等市场信息，为公司产品迭代与策略调整提供依据。

5.其他工作：按时完成销售报表、客户分析、工作总结等各类文档的上报。

任职要求

1. 教育背景：大专及以上学历，临床医学、药学、医药营销等相关专业优先。

2. 工作经验：3年以上医药临床销售经验；拥有四川省内丰富的医院客户资源，熟悉四川各地市医疗市场格局、医院进院流程及医保政策者优先；有同类临床产品（如专科药、处方药）销售管理经验者优先。

3.核心能力要求： 具备目标管理能力、市场分析能力及销售策略制定能力，过往有明确的销售指标达成案例；

4.优秀的团队领导与沟通协调能力，能有效凝聚团队力量并对接公司各部门资源；

5.具备较强的抗压能力与谈判技巧，能独立应对复杂的市场问题与客户需求；

6.其他要求：户籍为四川或长期在四川工作定居者优先，能接受省内短期出差；认同公司企业文化，具备高度的责任心、合规意识与职业素养。