酒店销售总监

2. 具备战略思维，能根据酒店经营目标制定年度/季度销售计划；有出色的团队管理能力，可搭建、培训销售团队并激发业绩；擅长谈判，能高效对接企业客户、旅行社、OTA平台等合作方。

3. 拥有成熟的客户资源（如大型企业、政府单位、会展公司等），熟悉OTA平台运营规则，了解本地旅游市场、商务活动趋势，能开拓新销售渠道（如会员体系、社群营销）

4. 熟练使用销售管理工具（如CRM系统）与办公软件，能分析销售数据（如客房出租率、平均房价、营收占比）并优化策略；具备基础财务知识，能把控销售成本与预算。

5. 抗压能力强，能适应酒店行业旺季加班、商务出差需求；形象气质佳，沟通表达流畅，具备良好的服务意识与保密意识，认同酒店品牌文化。

1. 销售策略与目标管理：根据酒店年度经营目标，制定客房、餐饮、会议宴会等业务的销售策略（如定价方案、促销活动），分解营收指标到团队及个人，定期跟踪业绩进度并调整策略。 2. 销售团队管理：搭建并管理销售团队（如销售经理、客户经理），制定培训计划（产品知识、谈判技巧），考核团队成员业绩，激发团队积极性，确保团队高效运转。 3. 客户开发与维护：重点开拓高价值客户（如大型企业、会展公司、旅行社、政府单位），建立客户档案并定期拜访维护；处理核心客户投诉与需求，提升客户复购率与满意度，维护长期合作关系 4. 渠道运营与拓展：统筹管理OTA平台（如携程、飞猪）、协议客户、团队客户等销售渠道，优化渠道合作方案（如佣金谈判、房源预留）；探索新销售渠道（如企业差旅合作、社群营销、跨界联名）。 5. 市场分析与报告：调研本地酒店市场动态（竞品价格、促销活动、客户偏好），定期撰写销售数据分析报告（如客房出租率、平均房价、渠道营收占比），为酒店管理层决策提供依据。 6.跨部门协作与支持：与前厅部、客房部、餐饮部、财务部等部门对接，确保销售订单（如大型会议、团队入住）的服务落地；协调解决客户在入住、用餐等环节的问题，保障服务质量。

周一至周五，周末双休