薪资福利
提成方式 销售额提成
薪资补贴 绩效奖金、工龄奖、加班费、交通补助、全勤奖
社保类型 五险一金
职位描述
渠道销售政府客户院校客户展厅展馆营销省属国企KA大客户五年营销团队管理经验8年以上大客户与营销经验工程施工装饰装修工程技术与设计服务
岗位职责
1.战略制定与实施：基于公司业务定位，制定年度营销指标、指标分解及市场拓展计划，推动营销计划落地实施，对整体销售业绩负责。
2.市场拓展与客户开发：主导政企单位、央企国企、大型企业等核心客群的开发与维护，对接高层客户，统筹重大项目的商务洽谈、招投标及合同签订。
3.销售团队管理与赋能：负责营销团队的管理工作，包括绩效考核、团队能力提升（行业知识、谈单技巧、项目全流程对接等）等管理工作，提升团队作战能力，打造高效营销团队。
4.项目全流程商务把控：统筹展厅展馆项目从前期接洽、需求调研、方案提案，到中期合同履约、进度跟进，再到后期尾款回收、客户维护的全流程商务工作，协调设计、施工等后端部门，保障项目交付与客户满意度。
5.市场与竞品分析：持续调研展厅展馆行业市场趋势、政策导向、竞品动态及客户需求变化，优化公司营销打法、产品报价体系及核心竞争力，制定差异化市场策略。
6.营销数据管理与复盘：定期统计销售数据、渠道数据、客户数据等，开展营销复盘，分析目标完成情况、问题及优化方向，及时调整营销策略与团队工作安排。
1.战略制定与实施：基于公司业务定位，制定年度营销指标、指标分解及市场拓展计划，推动营销计划落地实施，对整体销售业绩负责。
2.市场拓展与客户开发：主导政企单位、央企国企、大型企业等核心客群的开发与维护，对接高层客户，统筹重大项目的商务洽谈、招投标及合同签订。
3.销售团队管理与赋能：负责营销团队的管理工作，包括绩效考核、团队能力提升（行业知识、谈单技巧、项目全流程对接等）等管理工作，提升团队作战能力，打造高效营销团队。
4.项目全流程商务把控：统筹展厅展馆项目从前期接洽、需求调研、方案提案，到中期合同履约、进度跟进，再到后期尾款回收、客户维护的全流程商务工作，协调设计、施工等后端部门，保障项目交付与客户满意度。
5.市场与竞品分析：持续调研展厅展馆行业市场趋势、政策导向、竞品动态及客户需求变化，优化公司营销打法、产品报价体系及核心竞争力，制定差异化市场策略。
6.营销数据管理与复盘：定期统计销售数据、渠道数据、客户数据等，开展营销复盘，分析目标完成情况、问题及优化方向，及时调整营销策略与团队工作安排。
任职资格
1.大学专科及以上学历，市场营销、广告策划等相关专业，有展厅展馆、装饰装修、文旅展陈等行业背景优先。
2.8年及以上营销 / 销售工作经验，2 年及以上展厅展馆行业营销团队管理经验，有独立操盘百万级及以上展厅展馆项目的全流程商务经验，且业绩成果显著。
3.熟悉展厅展馆策划、设计、施工一体化业务全流程，掌握行业核心客群需求、招投标流程及行业报价体系，具备专业的项目商务把控能力。
4.具备极强的市场拓展能力、高层客户对接与谈判能力，擅长商务公关，能独立攻克大型标杆项目，拥有丰富的政企、央企国企、大型企业等核心客群资源者优先。
5.具备优秀的团队管理与统筹能力，能搭建销售体系、制定激励机制，擅长团队培养与赋能，可带领团队完成多区域、多项目并行的销售目标。
6.具备敏锐的市场洞察力和战略思维，能精准研判行业趋势与竞品动态，制定差异化的营销策略和市场拓展方案。
7.具备较强的跨部门协调能力，能高效联动设计、施工、供应链等后端部门，保障项目从签单到交付的顺畅衔接，提升客户满意度。
8.抗压能力强，工作目标感强，具备优秀的执行力、责任心和结果导向思维，认同公司 “让客户满意，为社会生产美好” 的价值理念。
1.大学专科及以上学历，市场营销、广告策划等相关专业，有展厅展馆、装饰装修、文旅展陈等行业背景优先。
2.8年及以上营销 / 销售工作经验，2 年及以上展厅展馆行业营销团队管理经验，有独立操盘百万级及以上展厅展馆项目的全流程商务经验，且业绩成果显著。
3.熟悉展厅展馆策划、设计、施工一体化业务全流程，掌握行业核心客群需求、招投标流程及行业报价体系，具备专业的项目商务把控能力。
4.具备极强的市场拓展能力、高层客户对接与谈判能力，擅长商务公关，能独立攻克大型标杆项目，拥有丰富的政企、央企国企、大型企业等核心客群资源者优先。
5.具备优秀的团队管理与统筹能力，能搭建销售体系、制定激励机制，擅长团队培养与赋能，可带领团队完成多区域、多项目并行的销售目标。
6.具备敏锐的市场洞察力和战略思维，能精准研判行业趋势与竞品动态，制定差异化的营销策略和市场拓展方案。
7.具备较强的跨部门协调能力，能高效联动设计、施工、供应链等后端部门，保障项目从签单到交付的顺畅衔接，提升客户满意度。
8.抗压能力强，工作目标感强，具备优秀的执行力、责任心和结果导向思维，认同公司 “让客户满意，为社会生产美好” 的价值理念。
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