经销商渠道经理（生物/化工行业）

一、岗位职责
1.渠道管理与开发：
-负责公司化学、生物相关产品的渠道商的日常管理工作，专业培训及有效激励工作，提升渠道销售能力与忠诚度，促进合作伙伴与公司共同成长。
-定期对化学、生物产品渠道合作伙伴进行业绩评估，根据评估结果优化渠道结构，及时淘汰低效渠道，保证渠道体系的高效运作。
-深度挖掘化学、生物领域潜在渠道合作伙伴，包括但不限于代理商、经销商、分销商等，全力建立稳固且长期的合作关系，以扩充公司业务版图。
2.渠道策略制定与布局：
-密切关注并精准分析化学、生物行业市场趋势，深入研究竞品动态，结合公司战略目标，参与制定切实可行的渠道拓展策略，确保完成部门或区域的渠道布局目标。
-依据不同区域化学、生物行业发展水平及市场需求特点，制定差异化的渠道拓展方案。
3.销售目标推动：
-积极推动渠道合作伙伴完成既定销售目标，提升公司产品在化学、生物市场的份额。
-定期收集、分析渠道销售数据，依据数据分析结果调整销售策略，助力销售目标的达成。
4.市场信息收集：
-持续跟踪化学、生物行业动态、政策法规变化及竞争对手策略，及时收集并反馈市场信息，为公司产品研发、市场推广等决策提供有力依据。
-深入了解化学、生物领域客户需求及痛点，反馈给公司相关部门，促进产品及服务的优化升级。
二、任职要求
1.教育背景：本科及以上学历，化学、生物、化学工程、生物技术、生物工程等相关专业优先。
2.工作经验：3 年以上化学或生物行业营销渠道开发或渠道管理经验，拥有成功的渠道拓展案例及丰富的渠道资源（如优质代理商、经销商资源等）。