更新于 12月24日

销售经理

1-1.5万
  • 杭州拱墅区
  • 1-3年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

计算机软件
关于 Prana
Prana 是一个面向金融机构的 AI 投研与选品决策工具,
帮助 FOF、银行及资管机构的选品负责人,
在私募及策略产品的引入、上会、复评等关键决策中,
用结构化数据与可解释分析,降低决策风险、提升效率。
我们正在寻找能把 “方法论 + 产品 + 试点方案” 卖出去的企业级销售。
岗位职责
1.面向金融机构开展企业级销售
○客户包括:FOF、银行/私行产品中心、券商/资管投研团队、家族办公室等
○主要销售形态:试点项目 / 年度订阅 / 定制方案
2.推进复杂决策链路
○对接并协调:投研、风控、投委会、合规、采购等多角色
○将“有兴趣”推进到 试点确认 / 合同签署
3.理解客户真实决策场景
○深入理解客户的选品流程、投决逻辑与风险约束
○将需求转化为:试点方案、价值说明、报价与交付范围
4.与产品 / 售前协作
○参与 Demo、POC、试点项目推进
○将客户反馈转化为可复用的销售方案与案例
5.建立可复制的销售打法
○沉淀行业话术、方案模板、成功案例
○不是“关系型一次性成交”,而是长期可复用
我们希望你是谁(非常重要)
必须具备
•2 年以上 ToB 销售经验(企业级 / 解决方案 / 顾问式销售)
•有 金融行业客户经验(基金、券商、银行、资管、三方等至少其一)
•能独立完成:需求澄清 → 方案 → 报价 → 谈判 → 成交
•能和 投研/风控/高专业度客户对话,不怵专业场景
加分项
•做过 FOF / 私募 / 资管 / 投研相关业务
•有销售 SaaS / 数据 / 投研系统 / 决策系统 经验
•有早期创业公司经验,能接受产品与打法尚在迭代
不适合本岗位的情况
•只做电话销售、地推或快消式成交
•需要“成熟品牌 + 大量线索”才能开单
你在这里能得到什么
•真实可成交的产品:不是 PPT 项目,而是有明确客户价值的工具
•参与产品定义的空间:你的客户反馈会直接影响产品方向
•清晰的成长路径:
○AE → 销售负责人
•回报方式:
○固定薪资 + 明确提成
○对优秀表现者可讨论长期激励
工作方式
•工作地点:杭州
•汇报对象:业务负责人

工作地点

杭州拱墅区亿邦通信

职位发布者

屠先生/招聘

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公司Logo浙江亿邦通信科技股份有限公司
浙江亿邦通信科技有限公司是一家致力于以集成电路设计、软件开发、自主知识产权为核心的通信设备为主导产品的研发、生产、销售和服务为一体的高新技术企业。是亿邦国际的全资子公司,亿邦国际是在纳斯达克全球精选层的上市公司,股票代码EBON,是一家具备强大集成电路设计能力的领先区块链技术公司,在集成电路设计方面累积逾十年的行业经验及专业知识,跻身全球高性能矿机的领先制造商之一,拥有世界领先的、稳定的芯片生产供应商。公司将进一步拓展区块链金融服务,致力于推出专业、便捷、创新的数字资产金融服务平台,完善区块链和加密货币产业链的资源配置。公司倡导“不唯学历重能力,不唯资历重业绩”的用人观,用合理合法的制度规范人,用工作目标考核人,用科学的管理程序引导人,用良好的福利待遇吸引人,用公平公正的奖惩原则对待人,坚持”以人为本,人尽其才”的管理理念。
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