职位描述
快速消费品食品/饮料/酒水批发/零售/贸易烟草/酒业
岗位要求：
1. 掌握市场营销等专业知识；
2. 熟悉白酒或快消品行业知识；
3. 5年以上酒类销售经验，3年以上销售管理经验；
4. 有成功的产品线销售案例,熟知酒行业的市场操作手法；
5. 具备优秀的分析判断能力；
6. 具备优秀的风险识别能力；
7. 具备优秀的工作计划和执行能力；
8. 极其敏锐的市场洞察力，战略营销管理的能力；
9. 极强的沟通协调能力、团队合作精神。
工作内容
一、市场开发
1.开展市场调查分析，为事业部决策提供参考建议；
2.配合品牌运营部，落实省区品牌宣传推广工作；
3.积极拓展新渠道新市场，妥善维护老市场渠道、经销商；
二、销售管理
4.根据省区目标，制定省区销售工作计划;
5.指导、监督团队完成销售动作，确保执行到位；
6.负责执行市场价格政策，防止串货、串价；
7.负责售前、售后管理工作，保证服务的品质;
8.负责审核经销、销售合约并跟进签订情况；
9.优化完善销售服务流程，提高销售转化效率；
三、客户管理
10.妥善处置客诉问题，保持客户粘性，发现舆情立即上报；
11.完成所辖省区内存量客户、目标客户、渠道资源的有效梳理，建立客户资料及业务资料档案信息；
12.负责定期整理客户及公司问题反馈，并分析相关数据；
四、费用成本管理
13.制定省区年度费用计划并严格执行；
14.根据省区年度费用计划进行费用管理和分配；
15.配合财务部做好各环节的风险控制工作，有效控制成本；
五、团队建设
16.落实团队选拔、培训、考核与激励、业务指导等工作；
17.贯彻落实公司的企业文化和政策要求；
六、其他
18.完成领导交办的其他工作。
1. 掌握市场营销等专业知识；
2. 熟悉白酒或快消品行业知识；
3. 5年以上酒类销售经验，3年以上销售管理经验；
4. 有成功的产品线销售案例,熟知酒行业的市场操作手法；
5. 具备优秀的分析判断能力；
6. 具备优秀的风险识别能力；
7. 具备优秀的工作计划和执行能力；
8. 极其敏锐的市场洞察力，战略营销管理的能力；
9. 极强的沟通协调能力、团队合作精神。
工作内容
一、市场开发
1.开展市场调查分析，为事业部决策提供参考建议；
2.配合品牌运营部，落实省区品牌宣传推广工作；
3.积极拓展新渠道新市场，妥善维护老市场渠道、经销商；
二、销售管理
4.根据省区目标，制定省区销售工作计划;
5.指导、监督团队完成销售动作，确保执行到位；
6.负责执行市场价格政策，防止串货、串价；
7.负责售前、售后管理工作，保证服务的品质;
8.负责审核经销、销售合约并跟进签订情况；
9.优化完善销售服务流程，提高销售转化效率；
三、客户管理
10.妥善处置客诉问题，保持客户粘性，发现舆情立即上报；
11.完成所辖省区内存量客户、目标客户、渠道资源的有效梳理，建立客户资料及业务资料档案信息；
12.负责定期整理客户及公司问题反馈，并分析相关数据；
四、费用成本管理
13.制定省区年度费用计划并严格执行；
14.根据省区年度费用计划进行费用管理和分配；
15.配合财务部做好各环节的风险控制工作，有效控制成本；
五、团队建设
16.落实团队选拔、培训、考核与激励、业务指导等工作；
17.贯彻落实公司的企业文化和政策要求；
六、其他
18.完成领导交办的其他工作。
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