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销售总监

2.5-2.6万
  • 深圳龙华区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

区域销售KA大客户企业客户企业客户(2B)环保工业自动化电气机械/电力设备
一、岗位定位
为公司搭建可复制的销售体系,带领销售团队持续完成销售目标,
对团队业绩、回款与毛利结果负第一责任,而不是只做个人业绩。

二、任职要求
• 5 年以上 B 端销售经验
• 3 年以上 销售团队管理经验
• 具备以下任一经验即可:
• 工业设备 / 环保行业销售经验
• 工程项目型销售经验
• ToB 电话 / 微信销售体系经验
• 必须具备体系意识:
• 会设计并核算提成方案
• 会拆解销售任务与目标
• 会制定并执行销售规则与流程

三、核心职责(非常关键)
1️⃣ 销售体系搭建(第一优先级)
• 梳理并拆分公司产品线,包括但不限于:
油烟净化器 / 工业油雾净化 / 废气处理 / 隔音房等
• 明确不同产品的:
• 销售模式(电话 / 微信 / 项目制)
• 客户类型(单机销售 / 工程项目 / 复购客户)
• 制定并落地标准销售流程:
线索获取 → 客户跟进 → 报价 → 合同签订 → 回款

2️⃣ 销售团队管理
• 搭建并管理销售团队,对人员进行分层管理(新人 / 成熟销售)
• 制定并执行:
• 月度 / 季度销售任务
• 过程管理指标(跟进量、报价量、成交率等)
• 对团队销售结果负责,
能带人、能辅导、能淘汰

3️⃣ 薪酬与提成方案设计(重点)
• 设计并优化销售薪酬与激励方案,包括:
• 提成结构(按业绩 / 毛利 / 回款)
• 不同阶段激励机制(新人期 / 稳定期 / 冲刺期)
• 确保:
• 激励机制真实有效
• 公司毛利与回款安全,不因激励失控

4️⃣ 关键客户与重点项目
• 参与或主导:
• 重点客户谈判
• 重要工程项目推进
• 在关键项目中进行示范成交,
提升团队整体成交能力与项目把控能力

四、结果责任(必须承担)
• 对销售结果负第一责任,包括:
• 团队销售业绩达成情况
• 团队回款安全与周期控制
• 团队整体毛利底线
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工作地点

广东省深圳市龙华区华兴路19号B座901

职位发布者

姚晟/人事经理

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公司Logo深圳广杰环保(集团)有限公司
深圳广杰环保(集团)有限公司位于中国高科技研发和制造基地深圳,为国家高新技术企业,专利示范企业。是一家致力于油烟净化器、油雾收集器,烟罩一体机,无烟烧烤车,废气处理设备等环保产品研发、生产、销售的专业企业,拥有核心部件的精密加工车间、国家标准研发中心、技术中心及行业内标准实验室。公司是中国家电协会厨房电器专业委员会成员,油烟净化专业委员会成员,油烟净化器行业联盟高级会员单位,曾参与多项油烟净化国家标准的起草,参与油烟净化器行业联盟标准的制定,大气排放相关标准起草。公司以“环境为本,客户导向,团队合作,追求卓越”为市场理念,引导市场消费潮流;与国际、国内家电大品牌共享配件资源,积极开展对外技术合作与交流,通过国际合作机构(GIZ)引进德国RWE国际环保集团最新第五代油烟处理等技术,消化和吸收各项核心前沿技术,提升技术研发能力,建立了科学、系统的人力资源体系。公司研究人员历时7年沉淀,走访中国1320个县市,重污染城市常驻蹲点监测26700小时,采集空气数据625100份,参与国内大气监测及治理项目1700余个,提出空气治理方案30000余套。公司产品涵盖工业、车载、商用油烟净化器,大型油烟油雾处理、废气处理、大气监测环保设备公司产品获得多项国内外权威认证、如中国名牌、ISO国际质量管理,美国NSF、欧洲CE、加拿大CASS等多项国际权威认证,产品畅销德国、美国、东南亚等近30个国家。面向未来,公司不断致力于企业的变革创新和持久发展,通过奉行“价值为尊、利益共享”的核心价值观,进一步发挥企业的综合竞争优势,塑造和培养企业的核心竞争力,确保其产品在未来进行保持持续、稳健的发展。目前,公司启动品牌全球化经营战略,开始在境外设立生产、销售机构,严格按照欧盟家电售后服务标准,为全球客户提供最优质的服务,为全球消费者创造舒适、健康、时尚的油烟净化产品,打造全球油烟净化领域风向标。网址:http://www.gjhbgs.com
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