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售前技术支持

6000-7000元
  • 重庆北碚区
  • 1-3年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

电气设备电力/水利/热力/燃气工程技术与设计服务
(1) 售前咨询 & 需求分析​
​1.客户沟通:
陪同销售拜访客户,用技术语言与客户/技术部门对话。
通过提问引导客户暴露真实痛点和潜在需求(比客户更懂问题本质)。
​2.需求诊断:
客户业务流程、现有技术架构,找出瓶颈与改进空间。
区分表面需求与本质需求,提出建设性建议。
(2) 解决方案设计 & 输出​
​1.定制化方案设计:
基于客户需求,整合公司产品/服务、第三方技术,设计可行方案架构(如拓扑图、流程图)。
​2.技术文档撰写:
编写解决方案建议书、技术白皮书、系统配置清单。
制作投标技术方案(应答技术规范书、技术偏离表、实施方案等)。
​3.可行性验证:
协调产品/研发团队确认技术可行性,评估实施风险。
(3) 技术演示 & 方案宣讲​
​1.产品演示(Demo):
搭建演示环境,针对客户场景定制脚本,展示产品核心价值。
应对现场技术质疑,突出比较优势(如vs 竞争对手)。
​2.技术演讲(POC支持):
向技术决策层讲解方案设计原理、架构优势、安全性和扩展性。
主导或参与概念验证(Proof of Concept, POC),证明方案实际效果。
(4) 投标 & 报价支持​
​1.标书技术部分编写:
主导技术方案编写,确保完全响应招标要求,规避废标风险。
制定技术实施方案、培训计划、售后服务承诺。
​2.报价支持:
提供设备清单、软件许可配置建议,协助销售制定有竞争力的报价策略(成本核算+BOM表)。
(5) 竞争分析与策略支持​
​1.竞对研究:
分析竞争对手产品优劣势,提炼我方差异化优势。
制定应对话术(如客户问:“和XX品牌比你们好在哪?”)。
​2.策略建议:
为销售提供技术侧竞争策略(如:方案模块拆解报价、分阶段实施)。
(6) 跨部门协作 & 知识传递​
​1.内部协同:
向交付团队传递客户需求关键点,确保方案可落地(避免“销售过度承诺”)。
向产品部反馈市场需求,推动产品迭代。
​2.培训赋能:
培训销售团队掌握基础技术知识、产品亮点、方案价值。
编写销售工具包(FAQ、话术模板、方案案例库)。
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工作地点

北碚区重庆硕远科技有限公司

职位发布者

沈女士/人事

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公司Logo重庆硕远科技有限公司
本公司是服务于电力的专业化高新技术企业,秉承专业之精神,公司一直以为中国电力研发生产高品质实用产品为己任,拥有自主研发的多项专利技术,硕远科技是国内第一家引进韩国旁路不停电作业系统的公司,同时也是日本三和液压工具、日本渡部(ASAHI)带电作业产品、日本N.G.K紧线产品、英国IRISYS红外成像产品、美国BAND-IT不锈钢捆扎材料、美国贝迪打印机的国内总经销,涉及电力安全带电作业,电力安全施工及检修,电力安全维护等多项领域本着诚信,安全,专业,实用,服务的经营理念,想客户之所想,急客户之所急,得到了广大客户朋友的认可和信任,公司目前已经成功开拓东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大市场,二十几个省份,800多家稳定客户。我们不求最大,但求更好;不求最多,但求更专。不断的求索并追求卓越,立志为中国电力的发展竭尽绵力。。
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