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职位描述
渠道销售
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企业客户
KA大客户
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战略制定与执行: 深入分析电力能源行业市场趋势与客户需求,制定针对性的年度/季度销售战略、目标及行动计划。
大客户开发与管理: 依托自身成熟的行业资源,主导开拓并维护电力公司、发电集团、能源服务商等大型客户的高层关系,建立长期稳定的合作。
商机挖掘与项目把控: 精准识别客户在安防监控、楼宇自控、智能会议、数据中心基础设施等领域的项目需求,主导大型集成项目的全过程,从线索、方案、投标到合同签订。
团队建设与领导: 组建、培养并激励销售团队,提升团队整体作战能力,确保销售目标的达成。
跨部门协同: 与技术、方案、交付等部门紧密协作,确保客户需求被准确理解并转化为具有竞争力的解决方案,提升项目中标率与客户满意度。
任职要求:
必备经验:
5年以上大客户销售或战略销售经验,其中至少3年专注于电力或能源相关行业。
对电力行业的组织结构、业务流程、信息化/智能化建设需求有深刻理解和洞察。
具备丰富的政府或大型国企客户关系资源,并能迅速带来可验证的商务机会。
年龄要求: 35周岁以上。
能力要求:
具备出色的战略思维、市场分析能力和商务谈判技巧。
有成功主导过大型项目销售的完整案例。
具备优秀的团队管理能力和领导魅力,能带领团队攻坚克难。
对安防、智能化、IT集成等领域有浓厚兴趣和学习能力,能快速理解我司产品与技术方案。
工作地点
福州台江区广达路68号金源大广场东区24层
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福建省泰昌信息技术有限公司
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福建省泰昌信息技术有限公司(Fujiansheng Taichang Information Technology Co.,Ltd),是一家充满生机、发展迅速的高科技IT服务企业。泰昌公司专注于对客户行业知识的理解和把握,并立足于优秀解决方案提供商和服务商角色,积极整合IT产业链上的多环节资源,吸纳优秀人才,迅速提升核心技术水平,为行业用户提供优质的以科技信息化为核心的IT服务。泰昌公司的IT信息化服务领域主要包括“IT基础设施建设、行业应用研发、运营维护外包、企业信息化咨询服务和楼宇高端智能化电子产品代理”五大部分: 1.IT基础设施建设:包括“IP网络通信平台建设”,“融合主机集群、数据存储备份与容灾、机房工程等智能化绿色机房等多种技术于一体的企业级数据中心建设”,“将视频会议、视频监控、多媒体会议室集成、IP语音、数据通信充分结合的视频会商与融合通信”,“涵盖主动式安全扫描和响应式安全防御的信息安全体系构建”,以及”为确保企业信息化设备的安全稳定运行必需的电源系统设备”。 2.行业应用研发:为行业用户提供“智能政务门户、基于ITSM/ITIL的运维管理系统、视频会商管理监控系统、电子LED显示系统、大屏显示系统拼接”等针对性强、个性化程度高的应用定制研发和实施。 3.运营维护外包:包括企业级数据中心机房运维外包服务、视频会商系统运维外包服务、系统集成工程外包服务。 4.企业信息化咨询服务:根据客户实际IT运行环境,利用公司积累的IT服务知识库和经验库,为企业的信息化建设提供系统健康评估、优化建议和中长期规划。 5.楼宇高端智能化产品代理:公司代理知名品牌UPS蓄电池、华为、大华等知名企业智能化产品。泰昌公司致力于从事对社会IT信息化发展有益的事业,缔造大集成、大服务,力争成为国内知名的系统集成商和IT服务商。公司目前涉足的行业有政府、电力、金融、教育、企业等,在对变幻莫测的IT市场的洞察和对未来发展趋势的科学把握中,泰昌公司始终秉承“服务尽善尽美、技术精益求精”的服务宗旨,以理性、务实、包容、专业、超越的精神经营企业,服务社会。福利待遇五险一金、周末双休(国家法定节假日执行休息),提供业界有竞争力的年薪,特殊贡献员工公司将给予股份
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