销售经理/销售总监

1、与飞书同学一起共事，享受字节跳动一线大厂的赋能与资源；
2、享受平台提供的客户线索、支撑团队和服务团队资源；
3、直接对接客户CEO、董事长，提升人脉与认知圈层。
职位描述
1、负责飞书面向泛互联网、消费零售、IT服务制造等相关行业进行研究分析，形成客户名单与销售策略，参与行业战略与商业化规划，参与行业解决方案的搭建；
2、开拓及跟进重点行业客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访，促成签单，与售前、客户成功进行协作，迭代行业解决方案；
3、根据目标制定销售计划，规划行业客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标；
4、具备客户管理能力，不断挖掘客户潜在价值，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度，提升公司在相关行业的品牌形象。
职位要求
1、本科及以上学历，熟悉SaaS/软件/解决方案/云计算/大数据/营销技术等产品并具有深刻理解，具备泛互联网、IT服务、消费零售等行业企业级客户销售经验优先，有5年以上销售相关经验；
2、熟悉KA企业客户市场的价值链、行业趋势、客户痛点、IT系统与数字化建设趋势、数字化转型趋势、管理、组织建设等；
3、具备建立高层客户关系的经验，优秀的内外沟通协调能力，拥有较强逻辑思维能力，能够独立产出行业解决方案，并完成讲解；
4、有一定数据敏感性和行业分析能力，能独立产出行业分析和策略洞察；
5、拥有强烈的开拓进取精神和一定抗压能力，思维敏捷，具备敏锐的市场洞察能力、较强的学习能力及可塑性。