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H84150岗 销售
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职位描述
渠道销售
1、负责交通及智能网联方向的销售工作,包括目标客户的开发、维护与跟进,达成既定的OKR指标。 2、负责制定所负责区域重点客户销售及市场策略规划
,定期拜访客户,挖掘和提炼客户需求,积极跟进,制定合理方案,推进合同谈判并有效关单,为客户提供顾问式销售服务。
3、维护跟进存量重点客户的商务工作,在现有基础上积极拓展客户业务需求,对外能够与客户信息、业务等条线进行沟通协调,提供满足客户需求和痛点的解决方案,有效消除客户顾虑,并能综合运用各种有效的方法制定策略、拉通内部资源(解决方案、产研、交付等)达成业务目标,最终推动项目落单。
4、对重点大客户全流程负责,能打通客户全流程关系链条,定期拜访客户高层和各业务条线,能够独立进行商务进度的把控和项目跟进。1、本科及以上学历,具备3年以上智能交通、云、大数据、人工智能类产品销售经验。交通、计算机、电子信息等专业方向
2、热爱销售,对内对外富有责任心和契约精神,在销售技巧、行业全貌、产品特性、竞争优势、技术原理和商业模式等方面有一定积累与沉淀。
3、具备一定的对接客户数字化、信息化等主要决策人对话且销售解决方案的能力,在此过程中愿意不断提升自己,主动学习/理解前沿技术方案。
4、为人积极乐观,正直坦诚,有良好的抗压能力、创业精神、成长潜力、适应能力和学习能力,具备深度思考的精神、结果导向、超高执行力和推动力。
5、工作年限3年及以上,年龄27-40岁,本科及以上
工作地点
长沙芙蓉区芙蓉广场01
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王彩娜/人事经理
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王彩娜 / 人事经理
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武汉佰钧成技术有限责任公司
计算机软件,IT服务
1000-9999人
未融资
武汉佰钧成技术有限责任公司(以下简称“佰钧成”)正式成立于2006年6月,主要业务是面向欧美、日本以及国内市场的制造业、金融、电信、能源、IT及政府和公共服务行业提供 ITO、BPO服务。背靠武汉地区丰富的人才优势及良好的技术研发能力,佰钧成现已成为IBM、华为、Google、Alcatel-Lucent、NTT Data等近十家世界500强企业的核心供应商,并已与HP、CBS、Honeywell、亚信联创、南瑞等一大批知名企业结成了战略合作伙伴。佰钧成连续三年被评为“中国软件服务外包前20强”,于2009年通过ISO 9001认证,2010年通过ISO 27001认证,并于2004年通过CMML-3认证,计划于2012年通过CMMI-4体系评估。佰钧成被陆续评为技术先进型企业、国家高新技术企业、省重点服务外包企业。2011年11月,佰钧成收购原东南融通信息科技(苏州)有限公司,其正式成为佰钧成全资子公司,佰钧成作为华为全领域供应商,向全球客户提供高质量、专业化的软件外包服务。佰钧成现已有员工4500余人,其中技术员工占总数的87%。佰钧成已建成多个大型离岸外包中心(ODC),包括有华为移动互联软件开发ODC,华为电信ODC,CBS数据挖掘ODC,富士施乐远程开发中心,谷歌地图ODC及IBM MF技术开发ODC等。成熟的离岸外包服务模式,创建为客户提供高效率、低成本服务的交付平台。此外,佰钧成作为武汉服务外包协会(简称WSOA)的理事长单位,在协会内领导建立了完善的人才共享机制与人才培养模式,在帮助企业汇聚区域优势的同时,有效解决了单个企业成长中遇到的人才、市场、成本等问题,为带动武汉地区软件外包服务行业的整体发展水平起到了积极的推动作用!佰钧成,以“服务全球,交付信任”为价值理念,以不断创新为生命力,立足中部优势,不断优化资源配置,持续提升其在产业价值链的地位和作用,致力于成为全球卓越的软件外包服务商!
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