职位描述
区域销售渠道销售
- 职位概述
- 核心职责
- 市场战略与规划 制定板块整体的销售战略、市场进入策略及年度营销计划。 深入分析下游应用行业（如交通基建、环保工程、汽车轻量化、安全防护等）动态，精准定位目标市场与客户群。 负责产品定价体系、渠道策略及竞争策略的制定与调整。
- 销售体系搭建与运营 从0到1建立并完善覆盖全国的销售网络、渠道管理体系及代理商制度。 构建高效的销售流程、客户管理体系及销售团队激励与考核机制。 领导完成年度销售目标，并对销售预算、费用及利润率负责。
- 大客户开发与管理 亲自牵头或指导团队进行战略级大客户的开发、谈判与关系维护。 深度理解客户需求，协同技术、生产部门为客户提供定制化解决方案。 建立长期、稳定的战略客户合作关系，提升客户忠诚度与份额。
- 品牌建设与市场推广 规划并实施板块品牌建设方案，提升“巴彦淖尔玄武岩”产品的市场知名度与美誉度。 主导行业展会、技术研讨会、产品推介会等市场活动的策划与执行。 管理市场宣传资料、数字营销及公关活动，有效传递产品价值。 团队建设与管理 组建一支专业化、高绩效的销售与市场团队。
- 负责团队成员的招聘、培训、 coaching 与绩效管理，打造狼性销售文化。 跨部门协同与市场反馈 与技术研发、生产运营部门紧密协同，将市场声音转化为产品改进与创新方向。 负责销售合同评审、回款管理及客户信用风险控制。
- 任职要求
- 教育背景 本科及以上学历，市场营销、材料科学、工商管理等相关专业优先。
- 经验要求 10年以上B2B工业品或新材料领域销售经验，5年以上销售总监或副总经理级管理经验。 具备成功开拓新市场、从0到1搭建销售体系的实战经验。 在复合材料、高性能纤维、无机非金属材料、建材等相关行业拥有丰富的客户资源与成功案例者优先。
- 核心能力 商业头脑： 出色的市场洞察力、战略规划能力及财务意识。 开拓精神： 具备创业者心态，勇于挑战，能承受压力，善于开疆拓土。 客户关系能力： 出色的商务谈判、高层对话与大客户关系管理能力。 领导力： 能够激励和带领团队完成挑战性的目标。
- 其他要求 能适应高强度工作及频繁的全国性出差。 对内蒙古及西部地区市场有了解，同时具备全国化视野与运作经验。 具备良好的职业操守与合规意识。
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