销售总监

【岗位职责】
1、负责公司战略广州市及广东省地级市政府、央国企客户行业信息化领域及华为、三大运营商渠道等重点的销售工作、客户经营和商机挖掘，承担公司下达的任务目标，实现解决方案类业务销售与落地，确保销售任务达成;
2、负责制定、管理客户资源开拓与维护计划，有效项目判断及需求沟通、项目跟进、项目投标等商务内容;
3、负责收集和汇总政府、央国企内、运营商、华为等渠道项目信息及重点项目的策划和跟进，负责维护央国企重点单位相关业务部门的日常维
护工作:
2、要去候选人在数字化转型领域有丰富的成功经验，在华南地区，特别是广州各区的政府各委办局、央国企、运营商客户中，有良好的客情关系，助力公司在此领域开拓信息化业务。
3、有华为工作经历和国内信息化数字化知名公司履历背景人选优先。
4、候选人抬头，可根据人选自身能量，以及现有客户资源情况，灵活决策
4、整合内外部资源，协调售前推进调研与方案演示。持续深入商务沟通，经营客户关系，形成可闭环的业务拓展策略。
【岗位要求】
1、30-45 周岁;有良好广州市各区及广东省地级市政府、央国企、运营商客户资源储昙备丰富的解决方案类业务销售成功案例熟悉顾问式销售流程及大项目经营方法，掌握漏斗与预测管理等销售业务知识;有核电领域客户资源优先。
2、有比较清晰的智慧城市行业整体视野，了解政府和央国企业务领域整体信息化/数字化发展现状与趋势，并能够寻找商机线索
并收集客户信息，分析把握客户需求;
3、有敏说的商业嗅觉和自主决策能力，能够与合作伙伴各层级对话沟通，发掘和响应市场需求。 具备客户公关意识与思维布局，推动诀别客户价值的深度合作落地:
4、能够进行高效的客户拜访，敏锐洞察客户关键需求与关键人，保持良好商务沟通，成为长期合作伙伴，且具备定的危机公关应对技巧，能解决项目突发事件;
5、熟悉央国企客户招标流程，对解决方案类业务的交付体系有清晰的了解，能够协同交付、技术同事进行合同签署后的项目管理、回款管理工作，进行新需求的挖掘;
6、国内上市公司和大型 100 强软件公司从业者优先考虑。