区域销售经理

一、 岗位核心目标
全面负责公司医药商业业务板块（如药品、医疗器械、耗材的招商、流通、分销及市场准入）的战略规划、团队建设与业务拓展。核心目标是利用其现有资源和人脉，快速提升公司市场份额、打通关键渠道、并带领团队完成业绩指标，实现业务的突破性增长。
二、 主要职责
1. 战略与规划：制定并执行所负责业务板块的年度战略规划、预算及销售目标，对最终业绩结果负责。
2. 资源整合与渠道开拓：
· 有效盘活并引入其个人资源，快速与全国或区域主流医药商业公司、大型连锁药店、第三方物流公司、关键医院客户建立并深化合作关系。
· 打通新产品进入市场的关键环节，主导重大商业合作协议的谈判与签订。
3. 团队管理与建设：
· 组建、培训、激励和管理一支高素质的商业团队（包括销售、市场、商务支持等）。
· 建立高效的团队运作机制和绩效考核体系，提升团队整体作战能力。
4. 市场准入与政府事务：
· 凭借其对行业规则的深刻理解和人脉，主导或协助完成核心产品的招标、医保、物价等关键市场准入工作。
· 维护与相关政府机构、行业协会的良好关系。
5. 风险控制与合规管理：确保所有商业活动符合国家GSP等法律法规及公司合规政策，有效控制商业和财务风险。
三、 任职要求（硬性条件）
1. 学历与专业：
· 本科及以上学历，医药、营销、管理、等相关专业优先。
2. 行业经验：
· 8年以上医药商业领域（药品/器械流通、招商、分销）工作经验。
· 5年以上高级管理岗位经验（如总监、事业部总经理、大区总等），有从0到1搭建团队或业务板块经验者尤佳。
3. 资源与人脉（核心要求）：
· 必须具备：深厚的、可验证的医药商业渠道资源，与全国前50强或区域龙头医药商业公司（如国药、上药、华润、九州通等体系）的关键决策人建立有稳固的合作关系。
· 必须具备：丰富的终端客户资源，特别是在重点医院、大型连锁药店等领域有强大的开发和上量能力。
· 必须具备：在招投标、医保目录调整、政府事务等领域具备关键人脉资源和成功实操经验。
4. 业绩证明：
· 有清晰的过往业绩数据，如：曾带领团队年销售额达到XX亿元，年均增长率超过XX%，成功操作过XX个产品的全国或省级招标准入等。（此处应填写公司的具体期望值）
四、 能力与素质（软性要求）
1. 卓越的领导力与影响力：能够吸引、凝聚和激励团队，具备强大的个人魅力和团队号召力。
2. 战略思维与商业洞察力：对医药商业格局和趋势有独到见解，能制定出有效的竞争策略。
3. 出色的谈判与沟通能力：能够与不同背景和层级的客户、合作伙伴进行高效沟通，达成双赢合作。
4. 强大的抗压能力与结果导向：能适应高强度、快节奏的工作，始终以目标和结果为行动准则。
5. 高度的诚信与合规意识：坚守商业道德底线，严格遵从行业法规。
五、 我们提供
1. 极具竞争力的薪酬包：底薪 + 高弹性绩效奖金 + 超额利润分享，年薪范围可谈。
2. 充分的授权与平台：提供独立的业务板块和团队组建权，给予充分的决策空间和资源支持，让其才华有施展的舞台。
3. 团队支持：配备专业的市场、运营、财务团队作为支持，让其专注于核心业务开拓。