战略大客户销售总监

一、岗位职责

1. 负责成品油（汽柴油）贸易批发类大客户的开发与维护，达成年度销售业绩及回款目标。
2. 对接客户需求，制定定制化成品油产品批发方案，谈判合作条款并签订合同。
3. 跟踪市场动态与竞品信息，分析成品油油价波动、政策变化对客户的影响，及时调整销售策略。
4. 维护客户长期合作关系，解决合作中的订单交付、质量反馈等问题，提升客户满意度与复购率。
5. 协同内部供应链、财务等部门，确保订单履约效率，保障资金回笼安全。

二、成品油（汽柴油）贸易批发大客户经理核心能力要求

1. 行业资源与客户拓展能力：具备5年以上成品油贸易销售经验，拥有物流、炼化、大型制造等领域的现成大客户资源，能快速突破新客户并建立合作。
2. 商务谈判与方案设计能力：精通成品油批发定价逻辑（如挂钩国际油价、运费核算），能针对客户用量、账期需求制定高适配性合作方案，在价格、付款条件等谈判中实现双方利益平衡。
3. 市场敏感度与风险把控能力：实时跟踪国际油价、政策法规（如环保标准、进口配额）变化，能预判市场趋势并调整销售策略；同时具备应收账款风险意识，确保回款安全。
4. 跨部门协同与问题解决能力：能高效联动供应链（保障货源与交付）、财务（跟进开票与回款）等部门，快速解决客户侧的断供、质量异议等突发问题，避免合作中断。
5. 专业知识储备：熟悉石油产品分类（如92#汽油、95#汽油等）、质量标准（如国标GB 17930）及运输仓储规范，能向客户清晰解答产品相关专业问题。