解决方案总监

一、岗位职责
1.解决方案规划与设计
（1）入理解产品技术优势，结合光伏行业的市场需求，主导制定全面且创新的跟踪光伏系统解决方案架构，确保方案在技术先进性、成本效益、可扩展性等方面达到行业领先水平。
（2）针对不同客户需求，带领团队定制有竞争力的解决方案，包括支架选型、跟踪系统配置、智能控制策略设计、系统集成等，精准匹配客户业务流程与痛点。
2. 项目交付与实施管理
（1）负责跟踪光伏系统项目的全流程管理，制定详细的项目计划，合理分配资源，把控项目进度与质量，确保客户满意度。
（2）协调销售、研发、供应链等多部门，以及外部供应商、合作伙伴等各方资源，建立高效的沟通协作机制，及时解决项目实施过程中出现的技术难题、资源短缺、进度延误等各类问题，保障项目顺利推进。
3. 客户关系拓展与维护
（1）主动参与客户拜访、商务洽谈等活动，凭借专业的技术知识与出色的沟通能力，向客户清晰阐述公司跟踪光伏系统解决方案的价值与优势，挖掘潜在合作机会，协助销售团队达成年度销售及新客户开发的目标。
（2）建立长期稳定的客户关系，定期回访客户，收集客户反馈，及时响应客户需求变更，组织团队对现有解决方案进行优化升级，保障客户复购率，树立公司在光伏跟踪系统解决方案领域的良好口碑。
4. 技术团队建设与人才培养
（1）组建一支高素质、专业能力强的跟踪光伏系统解决方案团队，制定合理的团队发展规划与人员招聘计划，吸引行业优秀人才加入。
（2）负责团队成员的技术培训与职业发展规划指导，定期组织内部技术分享、项目复盘等活动，提升团队整体技术水平与创新能力，打造一支在行业内具有竞争力的解决方案精英团队。
5. 行业趋势研究与技术预研
（1）密切关注全球光伏跟踪技术领域的最新发展趋势、前沿技术应用以及竞争对手动态，为公司产品技术研发方向、市场战略规划提供前瞻性决策依据。
（2）组织团队开展新技术预研项目，积极探索如人工智能辅助光伏跟踪系统优化、物联网技术在光伏跟踪系统中的应用等创新领域。
二、任职要求
1. 教育背景：
本科及以上学历，电气工程、机械工程、自动化、新能源科学与工程等相关专业优先，具备扎实的理工科专业基础，能够深入理解光伏支架及跟踪系统的硬件、软件、控制等多领域知识。
2. 工作经验
10年以上光伏行业工作经验，其中至少8年以上担任光伏跟踪系统解决方案或类似技术项目管理岗位，具备丰富的大型光伏跟踪项目交付经验，成功主导过复杂光伏跟踪系统项目实施，熟悉项目从需求到交付的全流程管理，能够应对各种复杂项目场景与挑战。
3. 专业技能
（1）精通光伏跟踪系统技术原理与应用，包括但不限于单轴跟踪、双轴跟踪、智能跟踪算法、光伏支架结构设计等，能够根据客户需求灵活设计技术方案。·
（2）熟练掌握项目管理工具与方法，如 PMP 项目管理知识体系、敏捷开发方法等，具备出色的项目规划、进度控制、风险评估与应对能力，能够确保项目高效、稳定推进。
（3）具备较强的系统架构设计能力，能够从宏观层面把控跟踪光伏系统解决方案的整体架构，合理划分系统模块，确保方案的可扩展性、兼容性与稳定性，满足客户不断变化的业务需求。
4. 综合素质
（1）具备卓越的沟通协调能力，能够与不同专业背景的人员（如研发工程师、销售人员、客户等）进行高效沟通，准确传达技术方案与项目要求，协调各方资源，解决合作过程中的问题，达成共识。
（2）具有强烈的客户导向思维，始终以客户需求为中心，能够快速响应客户需求变化，从客户角度出发设计解决方案，提供优质的客户服务，提升客户满意度与忠诚度。
（3）具备良好的团队领导能力，善于激励团队成员，发挥各自优势，营造积极向上的团队氛围，提升团队凝聚力与战斗力，带领团队完成各项任务目标。
（4）具备良好的抗压能力，能够在高强度的工作环境下保持冷静、专注，妥善处理各种突发情况与工作压力，确保项目按计划推进。