区域负责人

岗位职责：
1、战略落地与业绩达成：根据公司整体销售战略，制定区域销售目标、市场拓展计划及实施方案，牵头完成区域销售额、市场占有率、利润率等核心 KPI；定期复盘销售数据，优化策略以保障目标达成。
2、团队建设与管理：搭建区域销售团队架构，负责团队招聘、培训、激励及绩效考核；带领团队提升专业能力与销售技巧，打造高凝聚力、高战斗力的销售队伍；关注员工职业发展，营造积极向上的团队氛围。
3、市场拓展与客户管理：深耕区域市场，调研行业趋势、竞品动态及客户需求，挖掘市场增量机会；统筹区域内大客户开发、维护及关系深化，建立核心客户资源库，提升客户满意度与忠诚度；解决重大客户合作问题，保障合作稳定。
4、渠道建设与优化：规划区域销售渠道布局，拓展经销商、代理商等合作伙伴，建立健全渠道网络；制定渠道管理规则，定期开展渠道培训与赋能，监控渠道销售表现，优化渠道结构以提升渠道效率。
5、销售运营与协同：规范区域销售流程，把控销售合同签订、回款等关键环节，降低运营风险；与公司市场部、产品部、财务部等部门高效协同，推动市场活动落地、产品迭代反馈及销售支持保障；定期向公司提交区域销售工作报告及战略建议。
任职要求：
（一）学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先；条件优秀者可适当放宽学历要求。
（二）工作经验
1、5 年以上销售相关工作经验，3 年以上区域销售管理或团队领导经验，有同行业（或相关行业）销售管理经验者优先；
2、具备完整的区域市场开拓、团队搭建及业绩突破案例，过往带领团队达成销售目标的实绩可查。
3、Base地：山西省太原市，能接受长期出差。
（三）核心能力
1、战略思维：能精准解读公司战略，结合区域市场特点制定可行的销售策略，具备市场预判与风险管控能力；
2、销售管理：精通销售团队管理、客户关系维护、渠道运营等核心模块，熟练运用销售工具与数据分析方法优化管理效率；
3、沟通协调：具备出色的商务谈判能力、跨部门协同能力及团队激励能力，能有效整合内外部资源推动工作；
4、抗压能力：适应区域内出差，能承受高强度工作压力，具备在复杂市场环境中攻坚克难的决心与韧性。
（四）职业素养
1、认同公司企业文化，具备强烈的目标感、责任心及职业操守；
2、诚信正直、严于律己，具备良好的职业形象与商业信誉；
3、熟练使用 Office 办公软件，具备基础的数据统计与分析能力。