tob大客户销售代表

公司简介：
新泊地为国内外化工材料企业提供研发外包服务，是国内首个提出材料CRO并实施的研发外包机构。可以帮助化工材料企业解决竞品逆向分析、可行性调研报告、FTO专利分析、杂质/副产物/主产物验证、内部质控方案与标准建立、发明专利申报、原料/中间过程/成品质控方案、失效分析和专利维权等服务。
公司已荣获多项荣誉称号，包括国家高新技术企业、专精特新企业、企业技术中心以及和谐劳动关系达标企业等。
新泊地拥有百万+图谱数据库、100+专业设备和占地4000+平方的实验室，服务于10000+战略客户。
新泊地始终站在科技前沿，致力于为客户提供尖端科技服务。目前已实现全行业、全产业链的覆盖。通过材料“CRO+CDMO”，为企业提供产品全生命周期的科技服务。
现因业务发展需要，诚邀具有深厚行业背景和出色市场开拓能力的客户经理加入，与方案经理、交付经理携手，共同为客户提供卓越服务。
【工作地点】
上海、苏州、合肥
【岗位职责】
1、市场开拓：深入挖掘材料化工行业的大客户，特别是那些有研发外包需求的企业，通过精准的市场分析与定位，开拓新业务机会。
2、高层对接：直接对接客户公司的决策者，建立并维护高层级的信任关系，准确传达公司价值与服务优势。
3、需求洞察：深入理解客户的CRO需求与痛点，与方案经理紧密合作，为客户提供定制化解决方案的初步构想。
4、策略制定：基于市场需求与客户反馈，制定并实施针对性的销售策略，确保大客户销售目标的达成。
5、团队协作：作为客户服务的核心成员，与方案经理、交付经理紧密协作，确保项目从方案设计到交付执行的无缝衔接。
6、市场信息收集：持续跟踪材料化工的行业动态和市场趋势，为公司战略决策提供数据支持。
7、客户满意度提升：定期回访客户，收集反馈，不断优化服务流程，提升客户满意度与忠诚度。
【任职要求】
1、教育背景：本科或研究生学历，化学、材料或相关工业专业背景优先。
2、工作经验：至少3年以上To B大客户销售经验，具备独立开发大客户能力，具备和客户决策层商务沟通和谈判的成功经验。如具备5年以上大客户销售经验、或3年以上材料化工行业销售经验、或3年以上研发外包服务销售经验者优先。
3、专业能力：拥有出色的市场开拓与商务谈判能力。具备化工或材料行业相关行业背景或教育背景者优先。
4、高层关系建立：擅长与高层决策者建立联系，具备良好的沟通技巧与人际交往能力。
5、团队合作：优秀的团队合作精神，能够与方案经理、交付经理高效协同，共同推动项目成功。
6、自我驱动：高度的责任心与自我驱动力，能够在快节奏环境中独立完成任务，适应出差需求。
【福利待遇】
1、薪资提成：因人而异，定级定薪。因为新业务具备高利润，此岗位为高提成模式，提成最高可达回款的12%（客户为预付费，成交周期短，一般CRO客单价约5万起，客单价最高可达100万）。
2、上海落户支持：作为高新企业的我们，拥有一定的名额向员工开放，支持员工落户上海；
3、公租房支持：公司拥有公租房申请资格，有需要的员工可直接从公司申请（国家会发放租房补贴）；
4、购房支持：公司的IHOME计划向员工提供无息购房贷款（最高100万）；
5、运动支持：公司自带图书馆、健身房、羽毛球场，篮球场，乒乓球场；
6、休闲支持：节假日发放礼品和购物卡+每年国内外旅游+家属年会活动；
7、团队氛围：办公场所内设有咖啡机、制冰机、各位茶饮包，设有零食区 每日定点零食投喂。
8、团建支持：每月公司给予团建经费，内部自由组织团队活动；
9、健康支持：定期组织员工体检（家属可随参）。