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销售副总

1.5-3万
  • 鞍山
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

企业客户面销/陌拜渠道销售区域销售专用设备制造通用设备制造工业自动化
任职条件:
1. 年龄35—45岁,机械等理工科专业/市场营销相关专业本科以上学历;
2. 具有5年以上机械相关产业生产制造类销售管理经验,8年以上市场工作经验,有在1亿以上销售额规模的企业销售管理工作经验;
3. 对机械产品营销工作有较深刻的认知;
4. 有较强的市场感知力、敏锐把握市场动态和市场方向的能力;
5. 有良好的市场判断能力、开拓能力,具有极强的组织管理能力,高度的工作热情;
6. 有良好的团队合作精神,较强的观察力和应变能力;
7. 拥有多次运作大型项目的经验;
岗位职责:
1. 协助总经理建立全面的销售战略发展规划;
2. 根据公司的战略目标,组织制定产品市场开拓、销售计划和执行方案(制定年度、季度、月度销售计划),并组织实施,对销售额达成负责;
3. 参与制定公司年度经营计划与预算方案;
4. 制定营销策略,组织产品市场调研,掌握公司相关产品市场、销售及售后服务,搜集行业政策、竞争对手信息、顾客信息等情况,完成调研报告,为公司战略部署提供建设性意见,为相关部门提供决策、提供市场和行业竞争信息;
5. 根据公司经营产品、价格及市场发展情况,确定市场目标及定位,进行市场营销和策划;
6. 主持公司重大营销合同的谈判与签订工作,根据不同项目客户制定公关方案,针对每个项目进行书面形式总结,并审核相关销售人员报价、合同条款及签订等事宜;
7. 管理销售团队,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍,提出和审核对部门人员的调配、绩效评价,并按月进行业绩考核;
8. 管理和领导员工完成市场客户开拓、销售、协调售后服务事宜,指导销售人员开发客户, 完善客户信息,了解和掌握客户需求,提供解决方案,协调销售人员完成售后服务过程,协 调技术服务人员为客户提供满意的售前、售中、售后技术服务方案;
9. 配合处理客户投诉,跟踪处理投诉结果,并每年进行客户满意度调查,与客户、同行业间 建立良好的合作关系;
10. 维护客户,与客户保持良好沟通,把握客户需求,定时走访客户,管理客户信息,建立、 更新、完善客户信息表,并及时汇总上报总经理审核备案;
11. 内部管理,甄选销售人员,为公司发展培养销售精英;对销售人员进行业务培训,包括 基础产品知识、商务技能培训等。统筹管理各个区域经理、销售内勤的全面工作;
12. 销售人员业务管理,管理销售人员反馈的业务信息,根据实际情况制定营销策略,督促销 售人员开发客户信息,销售人员日常行为管理等,根据工作制定有利于企业经营发展的人员岗位调整;
13. 发展非公司编制销售人员,经营部制定管理规范细则,同时鼓励员工积极参与销售,在不影响工作情况下形成销售合同后,财务部收到全额货款后给付提成款,提成比例按销售人员标准;
14. 销售账款管理,根据与财务的对账单,及时回款和催缴货款;
15. 成本管理,对销售部整体和各项成本支出进行科学管控,并及时向总经理汇报,与财务部门协调节省开支方案,做好开源节流工作;
16. 完成上级领导安排的其他工作。
职位福利:五险、双休、节假日福利
薪资待遇:底薪+绩效提成 +分红
工作地点在辽阳铁西开发区。
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工作地点

鞍山市

认证资质

营业执照信息

职位发布者

汪女士/HR

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公司Logo辽阳锻压机床股份有限公司
辽阳锻压机床股份有限公司始建于1936年,前身是辽阳锻压机床厂(国营),五十年代初制造出了国内首台双盘摩擦压力机,经过了企业经营机制的转换,于2017年正式改组为民营股份制企业,历经八十多年的发展壮大,辽锻已成为一个集产品研发、生产制造、品质管控和销售经营于一体的现代化公司。公司占地150000㎡,员工200余人,是国家高新技术企业,辽宁省级企业技术中心。公司先后通过了ISO9001质量管理体系认证,ISO14001环境体系认证,ISO45001职业健康管理体系认证。公司拥有有3000x10000大型龙门数控镗铣床、φ200x12000大型数控落地镗铣床、φ1250x8000重型数控车床等先进的加工设备。公司的主营电动螺旋压力机和电动螺旋压砖机,2020年,辽锻自主研发的国内首台6300吨电动螺旋压力机在大连金雕铸锻工业有限公司成功投入使用,标志着辽锻已经迈向了大吨位、高性能电动螺旋压力机领域,是百��辽锻向前发展的一个重要的里程碑。在金属材料成型方面,辽锻能够为客户提供压力机的设备选型、厂房布局、锻造工艺路线、模具工艺路线等方案,能够提供集制坯、预锻、终锻、切边、冲孔、校正、精压等锻造自动化生产线解决方案。在耐火材料成型方面,辽锻能够为客户提供压砖机的设备选型、厂房布局、耐火砖成型工艺路线、自动称量布料取砖设备定制、自动检测取砖码垛设备定制等压砖自动化生产线解决方案。辽锻,以振兴民族工业为己任,为打造大国重器砥砺前行、锐意进取,未来,辽锻一定会成为全球同行业一流制造与服务供应商。
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