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渠道部门经理
2-3.5万
北京
海淀区
3-5年
本科
全职
招1人
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职位描述
代理商/经销商
国产操作系统
计算机软件
岗位职责:
1、建立健全公司渠道管理体系,完善代理商政策;
2、根据公司渠道业务发展规划,组织实施渠道拓展、管理、维护工作;
3、负责将公司渠道战略转化为可落地的区域策略,制定具体执行方案,并监督执行效果;
4、开拓新市场,收集公司产品在市场的数据并分析,推进市场战略目标实现;
5、根据区域渠道政策及管理规定,确立合作伙伴、分销代理模式的渠道管理与实施方案;
6、负责渠道的开拓、维护及分级管理,提升区域渠道覆盖率及合作深度;
7、完成个人及团队销售目标,重点跟进高潜力代理商的订单转化与长期合作;
8、维护渠道关系,定期回访代理商,收集市场反馈,协调优化解决方案,提升渠道满意度;
9、协助做好渠道团队建设,提升团队执行效率。
任职资格:
1、本科及以上学历,计算机、电子信息、自动化、AI等相关专业;
2、了解信创历史及国产化操作系统替代市场行情,了解国产操作系统和云桌面系统;
3、具有软件销售经验3年以上,团队管理经验1年以上,年度销售业绩2000万以上,有信创行业产品渠道资源和国产化软硬件产品销售经验优先;
4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
5、正直诚信,认真负责,具有较好的商务谈判能力和沟通表达能力。
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工作地点
北京市海淀区知春路63号卫星大厦602
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韩先生/HR
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北京凝思软件股份有限公司
计算机软件,IT服务,计算机硬件,互联网
500-999人
D轮及以上
北京凝思软件股份有限公司(以下简称“凝思软件”)是国内先进的国产安全操作系统厂商,以“实现国家大型基础设施行业基础软件国产化、安全化”为使命,致力于提供“高安全性、高性能、高稳定性”的操作系统软件及相关产品和服务,在操作系统层面保障生产及关键业务系统的安全稳定运行,目前已成为国内大型基础行业国产操作系统的中坚力量。凝思软件秉承“基于开源,但不依赖于开源,更不受制于任何商业发行版”的理念,面向不同的应用场景,采用自主可控的技术路线,不依赖于任何基于Linux的商业发行版,不受国外操作系统厂商的“断供”、“闭源”等影响。自成立以来,凝思软件始终坚持以自有技术、产品和服务为国家大型基础行业提供更安全、更可信的自主操作系统环境,为国家关键领域的建设保驾护航。凝思软件为第四批国家级专精特新“小巨人”企业,参与了多项国家、行业操作系统相关标准的制定,拥有多项专利和软件著作权。2024年5月,凝思安全操作系统顺利通过安全可靠测评,产品能力和自主研发实力得到了国家权威机构的认可。通过多年技术研究和工程实践的积累,凝思软件拥有了强大的技术能力,在可靠性、安全性、实时性、专业性等多方面实现了重大突破,在操作系统国产化方面做出了重要贡献。凝思软件操作系统研发能力处于国内前列,并与国际同步。凝思软件核心产品为凝思安全操作系统,产品线包括服务器版、图形工作站版、装置专用版、工业互联网版等。同时,基于下游客户的特定应用场景需求,凝思软件逐步开发了系统功能软件和云计算产品。系统功能软件主要有内网主机监管软件、双机热备系统、多路径系统、并行冗余网络协议软件、容器系统等,云计算产品主要有安全云桌面系统、虚拟化管理平台、安全终端及解析软件等。凝思软件已完成多轮战略融资工作,引入国开制造业转型升级国家大基金、国家电网、三峡集团、中信建投、深创投、中国联通、江苏省投管、成都科创投等中央企业和国资背景产业基金,助力凝思软件产业融合和行业拓展。经过多年持续努力,凝思软件安全操作系统系列产品、系统功能软件系列产品和云计算产品的用户遍及电力、政府、金融、轨道交通、电信运营商等重点行业,在大型基础行业实现规模化部署,产品的安全性、稳定性经过了充分验证,公司已成为国家大型基础设施行业信息化建设的坚强基石。
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