400-885-9898
职位描述
水运航道能源电力/水利/热力/燃气
岗位职责：
1、战略客户开发：负责水利交通、航道、能源（政府机构、高校研究所、EPC总包方、大型国央企等）战略客户的开拓与维护，制定年度大客户销售目标及实施路径。
2、深度需求挖掘：调研行业政策及客户业务痛点，主导定制化解决方案设计，推动项目招投标、合同谈判及回款全流程落地。
3、资源协同管理：统筹协调技术、商务、交付团队资源，推动亿元级重大项目运作，确保客户满意度与长期合作关系。
4、行业生态构建：搭建区域行业人脉网络，参与行业论坛/展会，持续提升公司在水利交通、航道、能源领域的品牌影响力。
5、风险与业绩管控：监控项目利润、回款及合规风险，定期复盘销售策略，达成团队年度营收及利润指标。
2、深度需求挖掘：调研行业政策及客户业务痛点，主导定制化解决方案设计，推动项目招投标、合同谈判及回款全流程落地。
3、资源协同管理：统筹协调技术、商务、交付团队资源，推动亿元级重大项目运作，确保客户满意度与长期合作关系。
4、行业生态构建：搭建区域行业人脉网络，参与行业论坛/展会，持续提升公司在水利交通、航道、能源领域的品牌影响力。
5、风险与业绩管控：监控项目利润、回款及合规风险，定期复盘销售策略，达成团队年度营收及利润指标。
任职要求：
1、本科及以上学历，5年以上大客户销售经验，3年以上水利交通、航道、能源销售管理经验，具备省级以上客户资源者优先。
2、精通政府/国企采购决策流程及招投标运作规则。
3、目标感强，具备优秀的市场洞察力、抗压能力及跨部门协同能力。
2、精通政府/国企采购决策流程及招投标运作规则。
3、目标感强，具备优秀的市场洞察力、抗压能力及跨部门协同能力。
工作地点
通州区北京德福堂产业园5号楼一层
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职位发布者
黄女士/HR
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海卓同创北京海卓同创科技有限公司是一家聚焦在水下勘探领域，致力于掌握核心技术和自主知识产权，研发、生产、销售声呐及相关产品的国家级高新技术企业和北京市专精特新企业。公司总部和探测类产品公司设立在北京，软件产品公司设立在青岛，监测传感器产品与生产测试基地设立在天津。截止到2023年底，公司的千余套各类标准化产品已经在测绘、应急、安防、运维、水利、环保等国民经济各细分领域得到了广泛的应用，公司的产品定制化能力为科研院所、各种系统集成企业、水面水下载体研发、生产企业提供了上百套成熟的个性化解决方案。未来，公司将在继续夯实现有核心技术的基础上，拓展自动化、智能化的技术布局，为实现公司“让水下勘探工作更美好”的使命而做出更多努力！
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