tob大客户销售

划重点：
1.国家政策风口赛道，公司稳步发展18年，行业前景好；
2.岗位提成高，收益高，续单稳 可持续性强，收入天花板高；
3.直连企业高管，积累优质人脉，提升自身圈层。
【业务背景】为B端大型企业提供 创新标准化体系、科创定制化ERP软件系统等解决方案。
岗位职责：
1、根据公司战略发展，进行新客户拓展开发工作；
2、制定客户方案，进行客户关系维护、疑问解答；
3、具备销售思路，与客户进行商务洽谈，保持良好的维护周期；
4、维护老客户进行新项目的挖掘预拓展；
5、跟进老客户项目收款及续签工作等。
任职要求：
1、大专及以上学历，对销售工作充满热情，认同科创服务行业价值；
2、1-3年及以上销售经验，有TOB，大客户销售经验优先；
3、沟通表达精准高效，逻辑思维清晰，目标感强烈，能快速匹配客户需求与解决方案；
4、熟练运用 Excel、Word、PDF 等办公软件，具备基础方案撰写与数据整理能力；
5、抗压能力强，具备吃苦耐劳的职业素养。
薪资结构：无责底薪（优秀可谈）+绩效+高提成
【优势】
1.公司层面：
（1）广州腾科 10 年深耕，服务覆盖众多头部企业，品牌公信力与资源储备行业领先；
（2）国内创新体系服务机构，创新体系标准是国家监管机构的检查标准。
2.团队层面：
（1）带薪系统性培训，大客户销售技巧，全维度赋能；
（2）1对1师傅带教，助力快速上手高端客户业务；
（3）团队氛围好，定期开展案例分享与经验交流，实现共同成长。
3. 个人层面
（1）业务续单率高，客户资源可长期沉淀，收入随行业深耕与客户积累持续增长；
（2）长期对接企业高管，快速提升高端商务谈判、需求挖掘、方案输出能力；
（3）深度融入科创领域核心圈层，拓宽行业视野，为职业长期发展奠定坚实基础。
公司官网：https://www.tkinno.cn/