国内真空头部大客户销售

一、‌岗位名称‌：大客户经理
二、‌所属部门‌：营销中心
三、‌汇报对象‌：营销总监/总经理
四、‌工作地点‌：深圳市南山区沙河西路1811号附近深圳湾科技生态园2A8楼
五、‌岗位类型‌：全职
六、‌岗位概述‌
负责半导体（芯片制造、设备类等）、新能源行业、平板显示等行业头部客户的开发、维护及战略合作，深度挖掘客户需求，推动技术解决方案销售，完成公司营收目标，建立长期稳定的客户关系。
岗位职责‌‌
1.拓展半导体、新能源、平板显示行业头部企业客户，制定客户开发策略；
2.维护现有大客户关系，定期进行高层拜访，推动续约及增购；‌
3.完成年度销售额、回款率、市场占有率等核心指标；
4.主导招投标、技术方案演示及合同谈判，协调技术团队提供定制化支持；‌
5.分析半导体/新能源/平板显示行业政策、技术趋势，提炼客户痛点；
6.推动公司产品与客户工艺流程的适配性优化，提供增值服务方案；‌
7.联动研发、供应链、售后团队，确保大客户项目高效交付；
8.反馈市场需求至产品部门，推动产品迭代升级。
八、‌任职资格‌
1.本科及以上学历，理工科（微电子、电子工程、能源等）或市场营销、工商管理相关专业；
2.5年以上大客户管理经验，3年以上半导体/新能源/平板显示行业设备零部件销售/服务经验；
3.具备半导体/新能源/平板显示行业技术背景者优先，熟悉新能源/半导体产业链、技术标准及头部企业生态；
4.具备一定的技术理解力，了解真空技术原理、真空测量仪器在半导体/新能源/平板显示/科研等领域的典型应用者优先；
5.精通商务谈判、招投标流程及合同法律条款设计；
6.目标导向，能适应高强度工作及频繁出差；
7.具备战略思维，能制定行业客户分级管理策略；
8.资源整合能力强，拥有行业人脉及渠道资源，特别是泛半导体领域代工厂或设备客户资源。