销售部长

有粮油食品管理经验，快消品销售10年以上
工作细分
1、根据公司目标制定要求及区域市场情况，分配各区域年度总目标、月度目标
2、根据各区域月度销售目标，进行日订单排期，进行日发货达成追踪
3、建立内部业绩追踪管理体系，完成当月目标
4、重点产品促销活动制定，追踪落实，完成预设结果
5、推动执行公司基础工作，完成落实各项追踪指标
职责描述：模式推进
工作细分
1、扶优扶强，增设团队：优先支持客户全品经营 ；增设第二、三团队；方便面配车标准：6万/12万人一台车（不能低于历史最低值）
2、片区划小，30万最好：筛选人口大于60万；车辆未配齐，弱势市场；划分区域30万最多不超40万人
3、分品类经销商，每县2-3户：根据现有客户，开发品类专营商；每县2-3户
4、全力推进渠道大厦模式，增设渠道客户
5、渠道力数据过程项追踪：增加渠道力增加销量，销量来源于渠道承载
职责描述：渠道商管理
工作细分
1、0访网点盘活，空白区域开发，弱势区域客户汰换机制管理
2、帮助渠道商提出管理性建议，加强小老板团队作业管理
3、协助各市场渠道商片区目标、网点实访目标达百策略制定
4、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访
5、督促各区域渠道商亮点店布建工作推进
6、渠道商合约管理（含各种有粮油食品管理经验，快消品销售10年以上
工作细分
1、根据公司目标制定要求及区域市场情况，分配各区域年度总目标、月度目标
2、根据各区域月度销售目标，进行日订单排期，进行日发货达成追踪
3、建立内部业绩追踪管理体系，完成当月目标
4、重点产品促销活动制定，追踪落实，完成预设结果
5、推动执行公司基础工作，完成落实各项追踪指标
职责描述：模式推进
工作细分
1、扶优扶强，增设团队：优先支持客户全品经营 ；增设第二、三团队；方便面配车标准：6万/12万人一台车（不能低于历史最低值）
2、片区划小，30万最好：筛选人口大于60万；车辆未配齐，弱势市场；划分区域30万最多不超40万人
3、分品类经销商，每县2-3户：根据现有客户，开发品类专营商；每县2-3户
4、全力推进渠道大厦模式，增设渠道客户
5、渠道力数据过程项追踪：增加渠道力增加销量，销量来源于渠道承载
职责描述：渠道商管理
工作细分
1、0访网点盘活，空白区域开发，弱势区域客户汰换机制管理
2、帮助渠道商提出管理性建议，加强小老板团队作业管理
3、协助各市场渠道商片区目标、网点实访目标达百策略制定
4、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访
5、督促各区域渠道商亮点店布建工作推进
6、渠道商合约管理（含各种追踪项目PK方案）
7、渠道商储备金台账管理、小老板管理
8、协助平台办理区域内销户、立户手续
职责描述：业务团队建设
工作细分
1、制定奖罚机制，加强下属工作员工积极性
2、定期进行团队集训，加强团队协作力，凝聚力
3、协助下属员工制定所管理区域月业绩达成进度排期
4、分配基础工作追踪指标，协助下属员工管理渠道商，完成指标达成
5、加强早会、晚复盘、出勤等日常管理
职责描述：日常行政工作
工作细分
1、收集各种市场信息，并及时反馈
2、区域内日常市场费用使用合理性把控
3、协助上级做好市场危机公关处理
4、发展与协调企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系、与代理商的关系
追踪项目PK方案）
7、渠道商储备金台账管理、小老板管理
8、协助平台办理区域内销户、立户手续
职责描述：业务团队建设
工作细分
1、制定奖罚机制，加强下属工作员工积极性
2、定期进行团队集训，加强团队协作力，凝聚力
3、协助下属员工制定所管理区域月业绩达成进度排期
4、分配基础工作追踪指标，协助下属员工管理渠道商，完成指标达成
5、加强早会、晚复盘、出勤等日常管理
职责描述：日常行政工作
工作细分
1、收集各种市场信息，并及时反馈
2、区域内日常市场费用使用合理性把控
3、协助上级做好市场危机公关处理
4、发展与协调企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系、与代理商的关系