大客户销售代表

1、本科及以上学历，1 年以上渠道销售或合作伙伴管理经验（To B/To C 行业均可，有同行业渠道经验者优先）；
2、了解渠道销售逻辑、学习能力强；
3、具备主动开发渠道的意识，能通过行业展会、线上平台、人脉资源等方式挖掘潜在伙伴；4、善于与不同类型的渠道伙伴沟通，能清晰传递公司政策，同时协调内部资源解决伙伴问题；​
5、有明确的业绩目标感，能主动跟进伙伴销售进度，推动业绩达成；
6、可接受短期出差（如拜访渠道伙伴、参加行业展会）；熟练使用 Office 等办公软件。

岗位职责
1、根据公司业务方向，主动挖掘潜在渠道合作伙伴（如代理商、经销商、行业合作平台等），完成伙伴筛选、洽谈与签约，扩大渠道覆盖范围；​
2、现有伙伴维护：对接已合作渠道伙伴，定期沟通业务进展，解答伙伴在产品推广、客户对接中的疑问。协助伙伴制定推广计划，提供必要的产品培训；
3、围绕渠道部业绩目标，制定个人渠道销售计划，推动伙伴完成产品销售任务，跟踪订单签订、发货及回款流程，确保业绩指标落地；
4、记录渠道伙伴的销售数据（如月度销量、客户反馈），定期整理并分析数据，识别渠道运营中的问题，提出优化建议及时调整优化策略；​
5、跨部门协同并向渠道伙伴同步产品更新信息、售后政策；反馈伙伴及终端客户的需求，推动内部资源响应，提升伙伴合作满意度。
薪酬福利: