海外销售经理

1. 区域市场战略与业务规划
深入调研负责区域的医疗器械法规（如欧盟MDR/IVDR、美国FDA注册路径、当地药监局要求）、市场格局、竞争态势、支付体系及客户需求，制定区域市场进入与业务拓展战略。
负责制定并承担区域的年度销售、利润及市场份额目标，编制详细的销售预测、行动计划及预算，并定期复盘与调整。
2. 渠道体系构建与代理商管理
主导开发、评估、签约、培训和管理海外代理商、分销商或战略合作伙伴，建立高效、可控的本地化销售网络。
制定并执行代理商管理流程，包括绩效评估、激励政策、合规审查与关系维护，确保渠道伙伴与公司战略同频。
3. 客户开发与临床支持
直接面向或通过渠道，开拓并维护终端客户（如医院、诊所、医疗集团及关键意见领袖KOL）。
组织或参与海外学术会议、产品培训及手术跟台，提供专业的临床产品支持，提升产品在当地的认可度和使用率。

任职条件：

1. 学历与专业
本科及以上学历，生物医学工程、临床医学、国际贸易、市场营销、外语等相关专业优先。
优秀的中英文书面及口语能力是必备基础，掌握第三门外语（如德语、法语、西班牙语、阿拉伯语）者极大优先。
2. 经验要求
5年以上医疗器械行业国际销售经验，其中至少3年以上独立负责海外区域业务的经验。拥有高值耗材（介入、植入、骨科等）海外成功销售案例者至关重要。
具有从0到1开发海外新市场或成功管理过成熟区域市场的完整经验，熟悉海外代理商管理全流程。
熟悉欧美或重点新兴市场医疗器械注册法规和医院采购流程，有参与产品国际注册经验者优先。
具备丰富的国际商务谈判经验和跨文化沟通经验。
协同公司内部临床、市场部门，策划并执行本地化的市场推广活动。
4. 商务谈判与订单全程管理
负责区域内的价格体系管理、合同谈判（包括但不限于价格、付款条件、质量协议、售后服务条款等）。
管理从询价、报价、订单确认、跟单到回款的全流程，协同内部运营、物流部门确保订单的准时交付与客户满意度。
5. 跨部门协同与市场情报反馈
内部协同枢纽： 作为海外市场的“前线哨所”，高效协同国际注册部以获取产品市场准入支持；协同研发与产品部门，反馈一线临床需求与竞品信息，影响产品迭代与创新；协同供应链部门，预测需求并保障供应。
情报中心： 系统性收集、分析并汇报区域内的政策变化、竞品动态、市场价格趋势及客户反馈，为公司全球战略决策提供关键输入。
6. 合规与风险管控
第一合规责任人： 确保所有商业活动100%符合所在国家/地区的医疗器械法律法规、反腐败法律（如美国FCPA、英国Bribery Act）及公司合规政策。
全面风险管理： 识别并管理市场风险、信用风险、汇率风险及地缘政治风险，制定应急预案。