工业自动化销售总监

岗位要求：
一、市场推广
1、负责对行业市场、竞争对手、客户的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制订对应措施，巩固和完善原有市场，开拓新市场；
2、制定行业销售策略，市场开拓和客户开发策略，根据市场及同行业情况参与公司产品策略调整反馈；
3、跟踪销售信息和市场动态，提供有关销售和市场信息，按照公司战略调整销售策略；
4、与市场部、研发部、产品部等其他部门紧密配合，确保公司产品在行业市场的竞争力。
二、团队管理
1、根据公司年度销售目标情况，完成负责行业（标品）的销售指标分解，对行业销售团队指标负责，带领销售团队确保销售指标达成；
2、负责制定行业销售计划，对销售计划执行及结果负责；
3、负责管理、监督销售团队目标完成情况，同时定期对销售人员进行培训及相关业务讲解；
4、传达和执行上级指令，检查、总结、汇报工作成果，并提出改进方案和工作建议。
三、销售执行
1、负责重点客户、合作伙伴商务谈判及关系维护；
2、负责销售渠道的建设、维护及落实执行；
3、负责销售报价体系的审核和管理，重要合同的谈判与签订，重要客户定期拜访和沟通；
4、对年度内个人行业销售指标负责。
任职资格：
1、本科及以上学历，十年以上相关行业（标品）销售经验，五年以上团队管理经验，具有行业丰富上下游资源者优先；
2、 有一定的行业或者产业（标品）领域的积累和背景，有较强的行业对话能力以及深刻的市场洞察力，对销售渠道有敏感性，善于维护客户关系；
3、有较高销售策划及执行能力，具有较强的指导性和管理能力，较强的销售成本管控能力，过往有销售目标达成成功案例；
4、开拓能力强，有较强的商务谈判及决策链高层的影响能力，对于全局和细节都能有良好的把握，善于学习和创新。