电力行业大客户经理（西部地区）

岗位核心定位：
负责电力行业(电网、电力设计院、电建/能源工程、新能源) CAD/三维设计/数字化解决方案的大客户开拓、深度经营与业绩达成，建立长期战略合作，推动国产化软件在电力与工程领域落地。
岗位职责：
1、客户开拓与经营，开发与维护国家电网、省级电力设计院、新能源等头部客户，建立高层对接与长期合作。
2、销售目标达成 ，制定行业销售计划、完成年度营收、回款、新客户、续约增购等指标。
3、解决方案与商机管理 ，挖掘客户设计/数字化痛点，联动售前、技术输出CAD/平台/二次开发等方案。推进招投标、报价、谈判、合同与交付协同。
4、行业与竞争管理 ，跟踪电力数字化、信创、新型电力系统政策与竞品动态，输出行业策略与打法。
5、参与行业协会、展会、技术交流、样板工程打造。
任职要求：
1、本科及以上，电气工程、能源动力、土木/水利、计算机、市场营销等相关专业优先，电力背景加分。
2、五年以上to B大客户销售/解决方案销售经验，三年以上电力行业深耕经验。
3、有电力设计院、电网、电建客户资源与成功案例优先。
4、有CAD/工业软件/数字化平台销售经验优先。
5、熟悉电力行业业务，电网规划/输变电/发电工程/新能源/电力设计流程。熟悉招投标、政府采购、央企国企采购流程与合规要求。
6、强高层对接、商务谈判、需求挖掘与方案呈现能力。目标导向、抗压力强、能适应出差。自驱力强，结果导向，具备长期经营思维。