职责:
1.结合公司产品与部门目标,对接客户挖掘售前需求,梳理需求痛点,结合产品功能输出贴合客户需求的售前方案.技术建议书。
2.负责产品售前演示.技术宣讲,清晰传递产品核心优势.技术特性及解决方案价值,解答客户售前技术疑问。
3.配合销售团队开展客户跟进.招投标等工作,负责投标文件中技术部分的编制.审核,支撑投标工作有序推进。
4.联动产品.研发团队,反馈售前阶段客户核心需求与潜在诉求,为产品迭代优化提供参考,协同推进方案落地适配。
5.维护售前客户关系,跟进售前方案落地进度,配合解决售前阶段的技术分歧,助力客户信任建立与业务转化。
6.配合部门完成售前相关KPI达成,参与售前资源协调与跨部门协同,整理售前案例.技术资料,完成上级交办的其他专项工作。
要求:
1.大学本科及以上学历。35岁以下
2.具备大项目售前解决方案编制.客户讲解能力。具备维持客户关系.分析挖掘引导客户需求能力。
3.能胜任重点综合性项目方案组织,协调研发.实施部门团队进行整体方案编制。
4.具有良好的沟通表达.人际理解能力,具有良好的团队合作和服务意识。
5.能适应较高强度工作,有较强的抗压能力,能接受出差,适应挑战性的工作。
6.具备良好的行业知识体系和解决方案支撑能力,熟练使用Word.Excel.ppt等办公软件。