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销售工程师
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职位描述
KA大客户
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渠道销售
专用设备制造
仪器仪表制造
工业自动化
岗位职责:
1.负责开拓产品在新场景、新应用、新渠道的商业机会,进行前期市场调研、策略制定及可行性验证。
2. 独立开发并签约上述领域的潜在大客户资源,通过行业展会、研讨会、人脉拓展、线上渠道等多种方式建立初步联系,深入对接客户高层及关键决策人,精准传递产品价值与核心优势,推动商务合作意向达成。
3.将挖掘的商务线索进行系统化梳理、评估与孵化,高效协同内部销售团队完成转化,驱动业绩落地。
4.为重要客户及合作伙伴提供高价值的商务支持,定期进行深度沟通(包括但不限于上门拜访、电话会议、线下座谈等),及时掌握客户业务动态、产品使用情况及新需求,快速响应客户诉求,解决合作过程中的各类商务问题,提升客户满意度与忠诚度,促进长期稳定合作及二次合作机会挖掘。
5.收集并反馈一线市场信息与客户洞察,为产品迭代、市场战略及销售策略提供关键决策输入。
任职要求:
基本条件:统招本科及以上学历,3年以上商务拓展、大客户销售或战略公关经验,有成功的新市场/新产品开拓案例者优先。
核心能力:
• 对行业趋势、客户痛点有深刻理解,能快速识别并抓住新机会。
• 具备从客户接触到谈判签约的全周期能力,擅长构建双赢的合作伙伴关系。
• 具备跨部门沟通与资源整合能力,能有效推动内部协作并取得成果。
• 能妥善处理复杂商务情况,适应在不确定性和挑战中推进工作。
其他:能够适应较高频率的出差,可接受临时商务接待任务。
工作地点
蜀山区合肥软件园2期D2栋2层
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