更新于 1月22日

智慧城市/园区销售(渠道拓展)

8000-10000元
  • 嘉兴南湖区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

面销/陌拜代理商/经销商物联网电子/半导体/集成电路
职位概述:
我们正在寻找一位富有战略眼光和强大执行力的销售精英,负责公司在长三角等重点区域的市场开拓与业务增长。本岗位的核心使命是:依托 “公司与清华长三角研究院”的品牌联合势能,将我们成熟的智慧园区、零碳工厂等整体解决方案,通过渠道合作模式进行规模化复制与推广。您将不仅是销售者,更是区域生态的构建者与商业模式的拓展者。
核心职责:
1、市场战略与渠道体系构建:负责长三角等指定区域的市场规划与销售策略制定,重点开拓政府平台公司、大型设计院、行业集成商及战略合作伙伴等标杆渠道。
2、从零到一建立并管理区域渠道网络,制定合作政策,赋能渠道伙伴,实现解决方案的快速市场覆盖与项目落地。
3、品牌联合营销与业务开拓:充分运用 “公司与清华长三角研究院”的品牌联合身份,主导面向政府、园区管委会及大型企业客户的高层对接与技术品牌推广活动。
4、深入挖掘区域市场需求,精准锁定重点行业与客户,将联合品牌的技术影响力转化为实际商机与销售订单。
5、全周期销售管理与业绩达成:主导大客户与关键渠道的销售全过程,从商务对接到合同签约,确保年度销售目标与回款任务的超额完成。协调内部售前、技术及交付资源,为渠道伙伴及终端客户提供强力支持,保障项目顺利推进。
6、市场洞察与模式迭代:收集分析区域市场竞争信息与客户反馈,提炼可复制的成功案例与商业模式,推动销售策略与渠道政策的持续优化。
任职要求:
1、教育背景: 本科及以上学历,工科、市场营销、管理学等相关专业背景优先。
2、工作经验:5年以上To B/G大客户销售或渠道销售经验,在智慧城市、智慧园区、工业物联网、能源管理等相关领域有成功经验和成熟客户/渠道资源者优先。
具有长三角区域,特别是与政府、国企、大型园区或设计院打交道的丰富经验。
3、有从0到1搭建渠道体系或带领销售团队的经验者尤佳。
4、核心能力:
卓越的商务拓展与资源整合能力,擅长高层客户关系建立与维护。
出色的渠道规划与管理能力,能独立发展、赋能并管理合作伙伴。
强烈的目标驱动与业绩导向,具备优秀的谈判技巧和合同风险把控能力。
能够深刻理解技术方案价值,并与技术团队高效协同。
5、我们特别看重:
对利用 “校企合作”与“研究院”品牌 进行市场开拓有清晰思路和成功实践。
具备战略思维,不满足于单一项目销售,有志于搭建可持续的渠道生态。

工作地点

嘉兴南湖区清华长三角研究院

职位发布者

王女士/人资

三日内活跃
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公司Logo同方德诚(山东)科技股份公司
同方德诚(山东)科技股份公司成立于2004年,是一家致力于物联网智慧应用、节能技术研发和服务、软件外包、智能化(弱电)工程为主的高科技企业,公司办公地点位于山东省济南市经十路9777号鲁商国奥城5号楼23层。我们是山东省经信委认定的“软件企业”,是国家发改委备案的“节能服务公司”,是山东省住建厅认定的“建筑节能技术产品企业”,济南市院士工作站和瞪羚企业。公司已经通过了ISO9001质量管理体系和 ISO27001信息安全管理体系认证,取得电子与智能化壹级资质。公司自主研发的《同方建筑物节能监测信息管理系统》等节能管控技术,是山东省经信委认定的“软件产品”,此项产品和技术通过了山东省住建厅的科技成果鉴定,并被认定为建筑节能技术产品。在山东省公建节能领域成功推广,已经应用在银座商城、山东大学、省立医院、历下大厦等60多栋大型公共建筑物上,公司自主研发的《TF2000物联网数据采集器》产品,通过了山东省电子产品监督检验所的电磁兼容检验,此项产品和技术通过了山东省住建厅的专家评审,并被认定为建筑节能技术产品。在山东省公建节能领域成功推广,应用在省立医院、银座商城、山东大厦、中心医院等40多栋大型公共建筑物上,实施面积累计100万平方米。通过采集器与节能监测系统共同搭建的节能平台,促进了业主节能运行和节能控制管理,在不增加任何其它投资的前提下可以为业主降低运行能耗,通过这一平台促成建筑节能改造和节能运行后可以产生10%~20%的节能效果。我们自主研发的协同办公、门户系统等电子政务平台,申请了国家版权局的著作权登记,通过了山东省软件评测中心的测评,被山东省经信委认定为“软件产品”。多年来,成功实施了中华全国总工会、黑龙江省纪委、山东省总工会、深圳市政府等国内众多政府和企事业单位,得到了用户的认可和好评。公司设有技术研发部、工程部、测试部、市场部和财务部等部门。现有员工107人,致力于软硬件研发,合同能源管理,节能技术开发、转让和技术推广服务;节能技术工程和合同能源管理项目占到公司50%以上的份额,未来公司继续加大在这一朝阳行业内的投资。我们坚持“诚信至上,合作共赢”的经营理念,衷心希望通过先进的技术服务于社会,为建设一个“低碳社会、绿色社会”贡献我们的力量!公司业务稳定、快速增长,需有识之士共谋发展,衷心希望公司健康、开放的平台能为你提供充分发展的空间。
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