商务拓展（BD代表）- 上海

职责描述：
1. 市场开发与客户管理
负责上海区域新客户开发及现有客户关系维护，推广公司药物研发服务（体外生物学、DMPK、心脏安全性评价、体内药理药效等）；
收集并分析市场动态及竞争对手报价，制定差异化商务策略；
精准识别客户需求及潜台词，主导技术方案沟通与商务谈判，促成合作签约。
2. 项目协调与问题解决
协调内部技术团队（生物学、DMPK、药理等）与客户对接，确保需求高效传递；
处理项目执行中的突发问题（Trouble Shooting），推动争议解决与客户满意度提升。
3. 数据管理与分析
定期更新CRM系统，跟踪客户项目进展及潜在机会；
完成销售预测、合同管理及日度，周度，月度，季度复盘报告。


任职要求：
1. 学历与专业
硕士及以上学历，生命科学、药学、医学相关专业（优秀本科生可放宽，需具备2年+相关经验）；
熟悉药物研发流程，至少精通以下某一领域：体外生物学（酶学/细胞功能）、DMPK、心脏安全评价或体内药理（肿瘤/免疫/CNS等）。
2. 经验与技能
2年+生物医药行业BD或销售经验，有CRO服务销售背景者优先；
出色的商务谈判能力，能独立完成从客户对接到合同签订的闭环；
逻辑清晰，擅长从技术讨论中提炼客户核心诉求；
3. 软性素质
抗压能力强，适应高频客户拜访及多任务处理；
具备敏锐的市场嗅觉和结果导向思维。


加分项：
现有上海区域药企/生物技术公司客户资源；
参与过肿瘤、AD/PD、疼痛等领域的研发项目。