更新于 1月9日

商务拓展(BD代表)- 美国

1.5-3万
  • 上海浦东新区
  • 1-3年
  • 硕士
  • 全职
  • 招2人

职位描述

企业客户CRO销售
职责描述:
1. 市场开发与客户管理
负责海外区域新客户开发及现有客户关系维护,推广公司药物研发服务(体外生物学、DMPK、心脏安全性评价、体内药理药效等);
收集并分析市场动态及竞争对手报价,制定差异化商务策略;
精准识别客户需求及潜台词,主导技术方案沟通与商务谈判,促成合作签约。
2. 项目协调与问题解决
协调内部技术团队(生物学、DMPK、药理等)与客户对接,确保需求高效传递;
处理项目执行中的突发问题(Trouble Shooting),推动争议解决与客户满意度提升。
3. 数据管理与分析
定期更新CRM系统,跟踪客户项目进展及潜在机会;
完成销售预测、合同管理及日度,周度,月度,季度复盘报告。

任职要求:
1. 学历与专业
硕士及以上学历,生命科学、药学、医学相关专业(优秀本科生可放宽,需具备2年+相关经验);
熟悉药物研发流程,至少精通以下某一领域:体外生物学(酶学/细胞功能)、DMPK、心脏安全评价或体内药理(肿瘤/免疫/CNS等)。
2. 经验与技能
2年+生物医药行业BD或销售经验,有CRO服务销售背景者优先;
出色的商务谈判能力,能独立完成从客户对接到合同签订的闭环;
逻辑清晰,擅长从技术讨论中提炼客户核心诉求;
英语可作为工作语言。
3. 软性素质
抗压能力强,适应高频客户拜访及多任务处理;
具备敏锐的市场嗅觉和结果导向思维。

加分项:
现有海外区域药企/生物技术公司客户资源;
参与过创新药领域的研发项目。

工作地点

上海浦东新区九洲中心创意产业园

职位发布者

杨女士/经理

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公司Logo北京爱思益普生物科技股份有限公司
北京爱思益普生物科技股份有限公司(ICE Bioscience)成立于 2010年 6月 18日,是一家深耕于新药研发领域的创新驱动型企业。作为创新型 CRO+模式的探索者,爱思益普致力于打造一个全面的创新药一体化生物学服务平台,为新药的发现与开发提供了强有力的技术支撑,以满足全球客户创新药物研发需求。技术平台方面,爱思益普构建了包括覆盖 120+离子通道、100+GPCR和核受体、1200+激酶和酶学靶点,筛选细胞系及验证方法的药物筛选平台;运用细胞、组织或动物模型,在肿瘤、免疫、心血管及中枢神经系统等多个关键医学领域进行深入研究与评价的体外和体内药效筛选评价平台;专注于早期 ADME和 PK研究,以及药物脱靶效应筛选的早期成药性筛选评价平台。这些平台覆盖从靶点发现验证、先导化合物筛选优化至临床前候选分子阶段,为新药研发提供从活性化合物发现到临床前候选药物选择的一站式、全方位服务。技术团队方面,爱思益普汇聚了众多行业精英,其中包括数十名博士研究人员,其中 2位还荣获北京市“海聚工程”海外高层次人才及特聘专家称号。公司硕士及以上学历人员占比超 40%,形成了强大的技术研发力量。在硬件设施方面,公司配备了上万平方米的现代化研发实验室,并在仪器设备上累计投入超过亿元,为新药的研发与推进构筑了坚实的硬件基础。爱思益普旨在为全球新药研发机构提供早研解决方案优质服务。每年,均有数百个项目在爱思益普的助力下顺利进入新药临床研究申报阶段,更有多个项目成功通过了国家药品监督管理局的现场核查,这一系列成就进一步彰显了爱思益普在新药研发领域的专业实力与行业地位。
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