national sales manager

工作职责：
作为连接公司与客户的核心力量，全面统筹公司产品的销售工作。通过制定并执行有效的销售策略、科学管理销售团队、精心维护客户关系等一系列举措，实现公司的销售目标，积极推动业务持续增长，同时紧跟行业技术升级趋势，为客户提供高价值解决方案，促进长期业务发展。
一.销售策略制定与执行：
1.密切关注行业趋势，结合市场需求以及公司产品特点，制定详细的区域或行业销售计划、明确销售目标及相应策略。​
2.将销售指标合理分解至销售团队或个人，实时监督执行进度，定期分析执行过程中出现的偏差，并及时调整策略，以确保销售业绩的达成。
二.客户开发与关系维护
1.积极主动挖掘潜在客户，通过多种营销方式，促成与客户的合作。​
2.用心维护核心客户关系，定期与客户沟通，了解其需求，及时解决客户在产品使用过程中出现的售后问题，如产品调试、故障处理等，不断提升客户满意度和复购率。​
3.认真收集客户反馈信息以及市场动态，如竞品的产品特点、价格趋势等，为企业的产品研发和营销策略优化提供有力依据。
三.销售团队管理与培养
1.负责组建和管理销售团队，明确团队成员的岗位职责，制定科学合理的绩效考核标准，激发团队成员的工作积极性。​
2.定期组织团队培训活动，培训内容包括产品知识、销售技巧、行业知识等，不断提升团队的专业能力和协作效率，激励团队成员共同努力达成销售目标。
四.商务谈判与合同管理 1.负责审核产品报价，保证公司产品销售的利润率；
2.主导重要项目的商务谈判工作，涉及价格、付款方式、交货周期等关键条款的协商，确保合同条款符合企业的利益。​
3.全程跟进合同的签订、执行以及回款流程，积极协调企业内部资源，如生产部门、供应链部门、产品技术部门等，保障订单能够顺利交付，有效降低坏账风险。
五.跨部门协作
1.与产品技术部门保持紧密协作，为客户提供应用方案。​
2.与生产、供应链部门进行有效对接，确保产品的供应及时，满足客户的需求。​
3.及时向市场反馈市场需求信息，协助市场制定营销活动方案，不断提升品牌的影响力。
六.定期、准确地向总经理和相关部门提供所有的销售客户信息和情况，费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持；
要求：
1.本科及以上学历，自动化、电子工程、机械工程、市场营销等相关专业优先考虑。
2.具备8年以上工业自动化行业销售经验及5年以上团队管理经验；有大客户开发、新客户挖掘、项目管理经验者优先；
3.具有卓越的营销才能，极强的市场策划与运作能力；
4.具有较强的组织、计划、控制、协调能力，人际交往能力；能够带领一个团队进行高效的市场拓展工作。
5.具有敏锐的市场洞察力和出色的预测、决策能力，对行业市场发展有深刻的理解，对市场发展趋势把握准确
6.有出色的谈判和说服力，熟悉各种商业合同
7.具有英文听、说、写能力