400-885-9898
职位描述
企业客户KA大客户
岗位职责：
1. 设计客户管理框架（含决策链管理、需求挖掘、协同流程等），确保系统与业务成功要素对齐。
2. 主导业务调研，充分理解销售模式与销售场景，可以分析判断业务成功的核心要素，将业务需求与痛点转化为系统功能逻辑，并主导实施方案。
3. 设计关键指标（如决策链覆盖率、需求转化率），确保系统驱动行为改变。
4. 制定分阶段上线策略，平衡标准化与灵活性需求。
5. 制定系统推广计划，通过培训、标杆案例、激励机制推动方案落地。
6. 基于系统数据，定期输出客户洞察报告（如决策链变化趋势、需求热点），辅助管理层制定市场策略。
7. 为销售团队提供定制化分析支持（如高风险客户预警、机会点提示）。
任职要求：
1.本科及以上学历，市场营销、管理学，7年以上工作经验；
2.5年以上B2B复杂销售或渠道管理经验，熟悉工业品、电器等行业，有服务大客户（如品牌制造商）经验者优先。
3.具备CRM系统或销售赋能工具的设计/优化经验，主导过从0到1项目。
4.有分销业务管理经验者更佳（兼顾未来业务扩展）。
1. 设计客户管理框架（含决策链管理、需求挖掘、协同流程等），确保系统与业务成功要素对齐。
2. 主导业务调研，充分理解销售模式与销售场景，可以分析判断业务成功的核心要素，将业务需求与痛点转化为系统功能逻辑，并主导实施方案。
3. 设计关键指标（如决策链覆盖率、需求转化率），确保系统驱动行为改变。
4. 制定分阶段上线策略，平衡标准化与灵活性需求。
5. 制定系统推广计划，通过培训、标杆案例、激励机制推动方案落地。
6. 基于系统数据，定期输出客户洞察报告（如决策链变化趋势、需求热点），辅助管理层制定市场策略。
7. 为销售团队提供定制化分析支持（如高风险客户预警、机会点提示）。
任职要求：
1.本科及以上学历，市场营销、管理学，7年以上工作经验；
2.5年以上B2B复杂销售或渠道管理经验，熟悉工业品、电器等行业，有服务大客户（如品牌制造商）经验者优先。
3.具备CRM系统或销售赋能工具的设计/优化经验，主导过从0到1项目。
4.有分销业务管理经验者更佳（兼顾未来业务扩展）。
工作地点
苏州工业园区创苑路158号
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职位发布者
石庭义/HR
立即沟通
益而益(集团)有限公司
益而益（集团）有限公司创建于2004年，是一家集研发、生产、销售于一体的高新技术集团企业，主要产品为漏电保护器、开关插座、电线电缆、LED照明、冰箱保湿杀菌系列、水泵类，产品主要销往欧美市场，集团拥有广泛的客户群体，与欧美大超市、全球家电巨头建立了战略合作伙伴关系，年产值超10亿元，现有员工2000余人。集团总部位于苏州工业园区，现有江苏苏州、浙江温州、上海三处生产基地，总占地面积约230亩，厂房面积30多万平方米。集团自成立以来，始终贯彻“以人为本”的用人理念，聚集了一批高级技术、管理专业人才，集团漏电保护器研发实力国内领先，参与了多项行业标准的制订，目前集团已获得专利270余件，其中发明专利70余件。系列产品已通过中国3C认证、美国UL认证、FCC认证、欧洲VDE、CE等国际认证，公司管理通过ISO9001、ISO14001、ISO18001等体系认证。现因业务拓展、生产基地建设需要，诚邀各界精英加盟！公共交通：1、公交路线：1）苏州火车站、观前街方向：乘坐快线5号至“联丰广场”，换乘141/130路公交至“金尚路创苑路”下车即可；2）钟南街方向：乘坐175路公交，“创苑路星华街”下车即可；2、地铁路线：1）苏州火车站、相城区方向：乘坐地铁2号线，金尚路下，2号出口，向北步行800米左右即可；2）苏州北站方向：乘坐地铁2号线，金尚路下，2号出口，向北步行800米左右即可；3）苏州新区、市区方向：乘坐地铁1号线，广济南路下，换乘地铁2号线，金尚路下，2号出口，向北步行800米左右即可；4）吴江方向：乘坐地铁4号线，石湖东路下，换乘地铁2号线，金尚路下，2号出口，向北步行800米左右即可；应聘须知：1、仅需投递一份简历，条件不符者请勿投资简历！2、可网上申请或邮件投递简历，邮件发送至zhouzc@elegrp.com。3、简历中信息内容完整者优先录用。公司网址：http://www.elegrp.com/
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