职位描述
销售管理市场管理中型企业
【岗位定位】
全面负责公司全国销售体系的战略规划与运营管理。通过制定科学的销售策略、搭建高效的销售团队、管控关键业务节点，确保公司年度业绩目标的达成，并推动公司在医药温控及GSP验证领域的市场占有率持续提升。
【工作内容】
1. 战略规划与目标分解
· 根据公司年度战略方向，制定全国市场的销售总目标及费用预算；
· 将总目标科学分解至各大区/省区，明确时间节点与责任人，确保千斤重担人人挑。
2. 过程管理与督导
· 建立并完善销售过程管控体系，通过数据报表、例会复盘、实地走访等方式，动态跟进各区域的项目进度；
· 针对重点项目（如大型药企、连锁总部、疾控中心项目）进行深度介入与指导，协助一线团队攻克难关；
· 及时发现销售过程中的问题（如政策解读偏差、竞品打压、价格体系问题），并迅速调整策略。
全面负责公司全国销售体系的战略规划与运营管理。通过制定科学的销售策略、搭建高效的销售团队、管控关键业务节点，确保公司年度业绩目标的达成，并推动公司在医药温控及GSP验证领域的市场占有率持续提升。
【工作内容】
1. 战略规划与目标分解
· 根据公司年度战略方向，制定全国市场的销售总目标及费用预算；
· 将总目标科学分解至各大区/省区，明确时间节点与责任人，确保千斤重担人人挑。
2. 过程管理与督导
· 建立并完善销售过程管控体系，通过数据报表、例会复盘、实地走访等方式，动态跟进各区域的项目进度；
· 针对重点项目（如大型药企、连锁总部、疾控中心项目）进行深度介入与指导，协助一线团队攻克难关；
· 及时发现销售过程中的问题（如政策解读偏差、竞品打压、价格体系问题），并迅速调整策略。
3. 团队建设与管理
· 负责全国销售管理团队的选拔、培养与绩效考核；
· 营造高绩效的狼性团队文化，提升中层管理者的带兵能力与业务洞察力；
· 建立有效的激励机制，激发全国销售人员的积极性。
4. 市场洞察与业务协同
· 密切关注医药行业政策变化（如GSP飞检动态、冷链物流新规），及时调整销售打法；
· 协同市场部、技术部，提炼产品卖点，推动大客户及渠道商的开发与维护。
【任职要求】
1. 经验要求
· 本科及以上学历，市场营销、医药、生物工程、制冷等相关专业优先；
· 8年以上B2B销售经验，其中至少3年以上全国销售管理岗位经验，有管理过30人以上跨区域销售团队的实操经历；
· 有医疗器械、温湿度监测、冷链物流、验证服务或制药设备行业背景者优先；
· 必须要有成功的全国市场管理案例，熟悉如何通过管理拿结果。
· 负责全国销售管理团队的选拔、培养与绩效考核；
· 营造高绩效的狼性团队文化，提升中层管理者的带兵能力与业务洞察力；
· 建立有效的激励机制，激发全国销售人员的积极性。
4. 市场洞察与业务协同
· 密切关注医药行业政策变化（如GSP飞检动态、冷链物流新规），及时调整销售打法；
· 协同市场部、技术部，提炼产品卖点，推动大客户及渠道商的开发与维护。
【任职要求】
1. 经验要求
· 本科及以上学历，市场营销、医药、生物工程、制冷等相关专业优先；
· 8年以上B2B销售经验，其中至少3年以上全国销售管理岗位经验，有管理过30人以上跨区域销售团队的实操经历；
· 有医疗器械、温湿度监测、冷链物流、验证服务或制药设备行业背景者优先；
· 必须要有成功的全国市场管理案例，熟悉如何通过管理拿结果。
2. 核心能力
· 狼性目标感：结果导向，对业绩指标有极强的敬畏心和必达成的决心；
· 体系化思维：善于建立标准化的销售流程和管理制度，而不是仅凭个人关系做单；
· 业务指导力：不仅能管人，还能带队打仗，能敏锐洞察销售过程中的问题并给出有效指导；
· 抗压与沟通：具备优秀的跨部门沟通能力和在高强度压力下的决策能力。
3. 资源与价值观
· 拥有一定的医药行业或冷链行业客户资源、渠道资源者优先；
· 为人正直，具备创业心态，能与公司共同成长。
· 狼性目标感：结果导向，对业绩指标有极强的敬畏心和必达成的决心；
· 体系化思维：善于建立标准化的销售流程和管理制度，而不是仅凭个人关系做单；
· 业务指导力：不仅能管人，还能带队打仗，能敏锐洞察销售过程中的问题并给出有效指导；
· 抗压与沟通：具备优秀的跨部门沟通能力和在高强度压力下的决策能力。
3. 资源与价值观
· 拥有一定的医药行业或冷链行业客户资源、渠道资源者优先；
· 为人正直，具备创业心态，能与公司共同成长。
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工作地点
丰台*****************
公司信息
公司介绍
公司简介： 志翔领驭是一家致力于专业温湿度监测产品的系统研发、生产、销售、服务于一体的高科技民营企业，公司现有员工300多人，领域涉及疾控、药品、医疗器械、食品等多行业。公司主要经营冷链温湿度全程监测平台、储运温湿度监测系统及系列产品、药品专用陈列柜、药品温度实时监测保温箱、冷链验证服务等均具有自主知识产权。总部位于北京丰台区总部基地，在山西太原拥有1800平米研发生产基地，并在全国20多个省市建立分支机构，服务及业务范围覆盖全国。我公司至今已为全国1.5万家以上的客户提供产品及服务。合作经典案例医 药：九州通、华润医药、国药物流、扬子江药业等药 店：同仁堂、老百姓等医 院：解放军302医院、长沙市中心医院等制冷设备：甘肃远大精工制冷设备公司、北京嘉德实创制冷科技公司、石家庄众城制冷公司等其 他：北京宅急送、松川专用汽车、速必达物流等
工商信息
企业名称 北京志翔领驭冷链科技有限公司
企业类型 有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)
法人代表 刘晓虹
经营状态 在营（开业）
成立时间 2014-08-22
注册资本 500万元
认证资质
营业执照信息
