岗位职责:
1. 负责半导体行业大客户(晶圆厂、清洗设备厂等)的开发、维护与深度合作。
2. 制定大客户销售策略与计划,完成销售业绩、回款等核心指标。
3. 挖掘行业KA客户的需求,联动内部技术及产品提供整体解决方案。
4. 负责大客户的商务谈判、合同签订、订单交付跟进及客户关系维护。
5. 跟踪行业趋势、竞品动态,输出客户与市场分析,为公司业务决策提供依据。
6. 处理客户异常与投诉,提升客户满意度与长期合作粘性。
7. 跨部门协同推进大客户项目落地,保障交付与服务质量。
任职要求:
1. 本科及以上学历,微电子、电子、半导体、自动化、材料、市场营销等相关专业。
2. 8年以上行业KA销售经验,熟悉KA大客户销售流程、招投标、合同及回款管理,具备KA销售团队管理经验优先。
3. 具备较强的商务谈判、需求挖掘、项目管理与目标达成能力。
4. 沟通协调能力强,抗压性好,良好的团队协作意识,能适应全国范围出差。