大客户合作岗

岗位职责：

1.客户/行业洞察：知晓行业内客户分布、行业标杆客户和竞对策略等，寻找商机；

2.建立连接：与关键决策人建立客户关系并保持沟通，制定相应谈判计划，可以一定程度影响关键决策人的决定；客户关系的程度中没有排他反对；

3.方案制定：识别客户需求并主动提出优化新方案；

4.项目实施：推动项目实施过程中的问题解决并寻找资源优化相关流程；收集项目实施过程中客户的问题并给予反馈建议；

5.经营分析：针对行业数据和竞对数据进行分析，基于客户需求撰写定制化的分析报告，并有一定的策略输出；

6.客户关系维护：月度拜访、季度组织高层管理人员沟通会。

工作要求：

1.本科及以上学历；

2.具备较强的结构化思考与沟通能力、不错的文案撰写和讲解能力，有很强的目标意识和自驱力；

3.思路清晰，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促进业绩达成；

4.积极主动，正直诚信。