区域经理

核心职责
1. 经销商管理
开发、优化及淘汰经销商，建立健康渠道网络；
监督经销商执行价格体系、窜货管控、库存周转；
推动经销商覆盖终端网点（如餐饮、商超、农贸）。

2. 团队管理
组建并培训属地化团队，达成月度/季度/年度目标；
督促下属团队绩效状况，提升人效；
落地公司政策（新品铺市、活动执行等）。

3. 生意经营
制定区域年度/季度/月度销售/T增计划，达成目标；
分析市场数据（占有率、竞品动态），制定应对策略；

三、硬性要求
学历：大专及以上（市场营销、食品科学类优先）；
经验：3年以上快消品销售经验，1年团队管理经验；有调味品/粮油、餐饮渠道经验/资源者优先；
技能：熟练使用Excel。

四、核心素质
结果导向：有很强的目标导向，能承受业绩压力；
沟通协调：擅长内外部沟通，且擅长于处理经销商博弈、客诉纠纷等；
学习能力：快速掌握行业知识及产品知识，并能向客户精准传递卖点；主动学习优秀区域案例，并能成功复制；积极学习新方法，推动业务手势创新。 。