区域销售总经理

一、岗位职责
1. 通过电话、微信、拜访等方式开发客户，获取音视频、智能会议、安防弱电（音箱、LED、摄像头等）等项目机会。
2. 准确了解客户需求，包括使用场景、预算、工期、产品类型、安装环境和决策流程，及时做好 CRM 记录和项目台账。
3. 对有效客户持续跟进，推动现场勘察、方案沟通、报价、投标、合同签订、回款和售后协同。
4. 协调商务、技术/工程等内部资源，为客户提供报价、方案、交付和服务支持。
5. 维护老客户、渠道客户和重点项目资源，定期回访复盘，持续沉淀客户池和项目池。
6. 持续学习公司产品、销售方法、客户案例和项目流程，结合日常客户开发与项目推进进行复盘总结，不断提升专业能力和成交能力。
二、任职要求：喜欢主动看书的自燃型与知道通过读书成为可燃性人才的人，如果自己是出来不学习看书的，别人点燃不了的就不耽搁大家时间。
1. 喜欢阅读和学习，认可学习型团队文化，愿意通过阅读、分享等方式持续提升自己；公司有固定的工作日学习分享机制，希望员工不断进步、不断总结、不断成长。
2. 沟通表达清楚，性格积极主动，愿意打电话、加客户、跑拜访、跟项目，能接受电话量、拜访量、CRM 记录等过程管理。
3. 目标感和执行力强，能围绕销售目标持续开发客户、反馈进度、推进成交和回款。
4. 有服务意识和协作意识，能理解客户需求，配合公司完成报价、方案、现场勘察、施工交付及售后跟进。
5. 不限行业经验，销售经验不足但愿意学习、愿意改变、能吃苦、有行动力者也可培养。
6. 有电话销售、项目型销售、大客户销售、渠道销售、工程客户开发经验，或有政府、学校、医院、国企、集成商等资源者优先。
7. 熟悉音视频、智能会议、安防弱电等行业者优先。