渠道销售经理

本岗位为区域岗位，需服从公司在区域内或跨区域的工作调配，以支持业务发展需要。
负责公司产品或服务在所辖区域/行业的全面销售工作，达成销售目标，开拓新市场，维护客户关系，并收集市场信息以支持公司决策。
核心职责：
1. 销售目标达成与客户关系管理
· 负责完成公司制定的个人销售业绩指标（如销售额、回款率、客户数等）。
· 积极开拓新客户资源，深入挖掘潜在客户需求，将销售机会转化为实际订单。
· 建立、维护并深化与客户的长期良好合作关系，定期进行客户回访。
· 系统收集客户对公司产品、服务及市场的反馈，为产品优化与服务提升提供一线建议。
2. 销售活动规划与订单执行
· 制定并执行有效的个人周/月/季度销售计划，合理规划销售区域与客户拜访路线，提升工作效率。
· 全程跟进销售订单，协调公司内部生产、物流、技术等资源，确保订单按时、顺利交付，解决执行过程中的问题。
· 负责销售合同的谈判、签订与基础管理，保障客户按时收货或获得服务。
3. 市场信息分析与营销协作
· 持续跟踪行业发展趋势、竞争动态及市场变化，分析竞争对手的产品与策略。
· 及时、准确地向公司反馈有价值的市场信息与竞争情报，为公司的市场与产品决策提供数据支持。
· 积极参与公司举办的各类市场推广活动、展会等，协助提升公司品牌知名度与产品市场占有率。